Argumentation & Abschluss

Kaufen lassen ist das neue Verkaufen

Im Clean-Sales-Modul 7 Modul geben wir Ihnen Tools an die Hand, mit denen Sie überzeugend agieren und souverän Abschlüsse generieren werden. Das Verständnis über die psychologischen Hintergründe auf Ihrer und Kundenseite offenbart Ihnen, wie Entscheidungen reifen und was Sie selbst tun können, um Kundenentscheidungen aktiv und positiv zu beeinflussen.

Sie trainieren, wie Sie in der Praxis Einwände von Vorwänden unterscheiden, sich professionell verhalten und abschlussorientiert argumentieren.

Wir verdeutlichen mit dem Eisberg-Modell, dass Sie bei Einwänden Ihres Kunden immer nur einen kleinen Teil, nämlich den eher rationalen Teil der Botschaft an der Oberfläche erkennen. Nehmen Sie ihren Kunden auch auf der emotionalen Ebene für sich und Ihre Idee ein.

Die Phasen der Einwandbehandlung verdeutlichen noch einmal den Unterschied zwischen direktem und indirektem Abschluss. Mit den richtigen Tools und Techniken des „Über Bande Spielens“, der „Zeugenumlastung“ werden Sie in der Verhandlung mit Souveränität und Sicherheit größte Erfolge erzielen.

Themenschwerpunkte

Das Verstehen psychologischer Hintergründe

Technik der „Zeugenumlastung“, des „Über Bande Spielens“

Direkter und indirekter Abschluss

Minus/Plus, LMAAM, 180-Grad, NOA (Nur oder Auch?), Flummi, MENSA

Bilanz-Technik (Adenauer)

Was, wie viel und wozu kauft der Kunde 3.0?

„Schade-Mail“

Weiterführende Informationen

Dauer: 2 Tage

Gruppengröße: 8 bis max. 10 Teilnehmer mit einem Trainer
Gruppengröße: 11 bis max. 16 Teilnehmer mit zwei Trainern

Ort: Individuell nach Ihren Wünschen. Bei der Buchung von Hotels in Düsseldorf und Umgebung unterstützen wir Sie gern.

Zeit: Individuell

Kontakt. 3 Wege zu mehr Unternehmenserfolg.

Telefon

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Termin

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