Methoden
Das SIEB® Prinzip​
Das SIEB® Prinzip​
Unser Trainingskonzept
Führungstrainings
Vertriebsstrainings
HR-Tools
Kontakt

Wir machen den Unterschied.

In einer Zeit, in der Wissen und Methoden frei verfügbar sind, sind es Menschen die den Unterschied machen. Vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss unserer Zusammenarbeit ist es unsere Mission, Sie Ihren Zielen näher zu bringen.

Das SIEB® Prinzip.

In einer digitalen Welt begleiten wir Sie proaktiv von der Identifizierung Ihrer individuellen Weiterentwicklungspotenziale,
über die Befähigung bis hin zu messbarem Unternehmenserfolg.

Damit eine interne Trainingsmaßnahme die gewünschten Ergebnisse im Unternehmen bringt,
arbeiten wir in unseren Projekten in 4 Phasen:

Strategie
Der Business Check identifiziert Ihren Trainingsbedarf. Darauf aufbauend wird ein auf Ihre Bedürfnisse abgestimmtes, individuelles Training zusammengestellt.

INSPIRATION
Gewinnen Sie Ihre Mitarbeiter für die anstehenden Veränderungen im Unternehmen durch inspirierende und motivierende Vorträge, individuell abgestimmt auf Ihren Bedarf.
ENTWICKLUNG
Durch die maßgeschneiderten Führungs- und Vertriebstrainings, schaffen wir in Ihrem Unternehmen den Transfer von der Theorie in die Praxis.

BEFÄHIGUNG
Durch die Trainerausbildung befähigen wir Ihre Mitarbeiter das erworbene Wissen im eigenen Unternehmen weiter zu vermitteln und verankern so nachhaltig das Wachstumsgen.
S
I
E
B

Unser Trainingskonzept. Passgenau und nachhaltig.

Wir passen unser Konzept exakt auf die individuellen Bedürfnisse und Entwicklungsziele Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter an. Wir bleiben dran bis zum Ziel.

Unsere Führungstrainings. Clean Leadership.

Verändertes Kundenverhalten, veränderte Märkte, und zunehmende Geschwindigkeit auf allen Ebenen unseres Lebens verlangen nach Machern, die sich auf das Wesentliche fokussieren und durch Ihr proaktives Handeln ihr Umfeld nachhaltig zu mehr Erfolg inspirieren.

Wir bereiten Führungskräfte auf ihre Führungsaufgabe nach der Clean-Leadership-Methode von Buhr & Team effektiv darauf vor, motivierend, effektiv und ergebnisorientiert zu arbeiten. So entwickeln sich Menschen zu echten Führungspersönlichkeiten.

Prozesse sauber strukturieren und richtig priorisieren
Zielorientiert die bestmöglichen Ergebnisse erzielen
Pareto und Zeitmanagement heute
Merkmale sowie Do`s und Dont`s für Führungskräfte
Wie Sie Social Media für sich und Ihre Führung effektiv nutzen
Aktuelle Tools zum Management von Aufgaben (Wiki, Trello, Wrike etc.)
Status Quo, „Drei-Leben-Planung“, Entscheidende Dinge (neu) fokussieren
Definition von Recruiting und die sieben Methoden der Mitarbeitergewinnung
Erfolgreich hybrid (online und offline) kommunizieren und Verhaltensregeln im Netz
Die richtigen Fragen für die Generation Y
Gesprächsstruktur und Anforderungsprofile für neue Mitarbeiter
Checklisten, um die richtigen Mitarbeiter zu binden
Höchstleistungen mit Ihrem Team erreichen
Ziele definieren und die bestmöglichen Ergebnisse erzielen
Techniken: „Ziele-Pyramide“ erstellen, „ein Bild malen“, „einen Brief schreiben“ etc.
Was treibt mich als Führungskraft an?
Welche Werte zählen für Sie? Welche Werte sind erfolgsrelevant?
Vier Seiten einer Nachricht, Sach- und Beziehungsebene
Kommunikationskompetenz und agiles Arbeiten
Selbst- und Fremdbild: Wahrnehmung steuert Verhalten
Gespräche mit Mitarbeitern erfolgreich führen (Grundlagen)
Feedbackgeben und annehmen, aktives Zuhören
Konflikte erkennen, Konfliktgespräche moderieren, Konflikte deeskalierenBergtage einlegen

Von der Orientierung und Klärung bis zum Abschluss

Typen und Ziele der unterschiedlichen Mitarbeitergespräche
Gezielte und strukturierte Gesprächsvor- und -nachbereitung
Antworten neu formulieren, Muster brechen
Fragen führen, Ziele definieren
Als Clean Leader Zukunft gestalten
Change als Chance verstehen
Erst verstehen, dann verstanden werden
Wirksam kommunizieren in Veränderungen
Die Phasen der Veränderung
Forming – Storming – Norming – Performing
Teambuilding heute

Unsere Vertriebstrainings. Clean Sales.

Mit der Clean-Sales-Methode von Buhr & Team lernen Top-Verkäufer, den Herausforderungen der digitalen Transformation erfolgreich zu begegnen. Von der inneren Einstellung über Arbeitsplanung, den Verkaufskreislauf und die Grundlagen der Kommunikation, werden sie als ausgewiesener Clean Seller im Anschluss an die Trainingsreihe den Kunden von heute verstehen und überzeugen.

Wer verbessern will, muss bereit sein zu verändern
Vorbereitung ist Schrittmacher des Erfolges
Was zeichnet Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistung (USP) aus?
Phasen des Verkaufsgesprächs: Wie entscheidet der Kunde von heute?
Phasen des Verkaufsgesprächs: Wie entscheidet der Kunde von heute?
Das A und O des Terminierens
Aktivitäten auf Tage und Uhrzeiten verteilen
Arbeitsorganisation sauber strukturieren und richtig priorisieren
Sprachmuster erkennen. Tipps für jede Situation
Die optimale Vorbereitung mit dem Einsatz von Social Media
Terminvereinbarung und Einwandbehandlung
Ihr Denken bestimmt Ihr Handeln
Was zeichnet die unterschiedlichen Typen aus? Wie verhalte ich mich?
Unterschiedliche Märkte und professionelle Neukundengewinnung im Web
Wie spreche ich den Kunden von heute konkret an?
Auf welchen Kanälen erreichen Sie den Kunden heute?
Der richtige Ansprechpartner zur richtigen Zeit oder die „Nadel im Heuhaufen“?
Verhaltensregeln und erste Schritte
Wie tickt der Kunde heute?
Wer verbessern will, muss verändern wollen
Professionelle Persönlichkeitsdiagnostik und –Entwicklung
WOW-Faktor erkennen und nutzen
Das Richtige richtig und oft und konsequent tun
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance und Rapport vor Intervention
Die emotionale Vorbereitung auf das Zweitgespräch
Erhöhen Sie die Kaufbereitschaft Ihres Kunden
SPINE (Situation – Problem – Implikation – Nutzen – Entwicklung, erste Schritte) MENSA NOA (Nur oder Auch?)
Minus/Plus & Chance
Was, wie viel und wozu kauft der Kunde von heute?
Empfehlungen von heute sind das Geschäft von morgen
Erfolgreich nach Empfehlungen fragen
„Ein Glas Wasser, bitte!“, Kundenkarte (Hermeneutisches Verstehen)
Wie Sie erfolgreich online und offline zusammen bringen
Passive und aktive Empfehlungen
Mit vier guten Fragen zu Top-Empfehlungen
„Schütze und fördere die Quelle für Empfehlungen“
„Schade-Mail“ und „Schade-Mail + Joker“
Empfehlungen von heute sind das Geschäft von morgen
Erfolgreich nach Empfehlungen fragen
„Ein Glas Wasser, bitte!“, Kundenkarte (Hermeneutisches Verstehen)
Wie Sie erfolgreich online und offline zusammen bringen
Passive und aktive Empfehlungen
Mit vier guten Fragen zu Top-Empfehlungen
„Schütze und fördere die Quelle für Empfehlungen“
„Schade-Mail“ und „Schade-Mail + Joker“
Das Verstehen psychologischer Hintergründe
Technik der „Zeugenumlastung“, des „Über Bande Spielens“
Direkter und indirekter Abschluss
Minus/Plus, LMAAM, 180-Grad, NOA (Nur oder Auch?), Flummi, AUA, MENSA
Was, wie viel und wozu kauft der Kunde heute?
„Schade-Mail“

Diagnostik / Analyse Tools.

Grundsätzlich wird der persönliche und berufliche Erfolg durch unterschiedliche Motive vorangetrieben, durch individuelle Verhaltensweisen aktiver oder passiver gesteuert. Manches ist veränderbar, manches können wir entwickeln und manches nicht.
Auf jeden Fall gilt es, zu lernen und bewusst damit umzugehen.

Um die Performance zu steigern, arbeiten wir mit unterschiedlich wirksamen Persönlichkeits- und Diagnostik-Tools.

Die MotivStrukturAnalyse MSA® stellt die 16 Motive, also die inneren Antriebe der Menschen, dar. Das Wissen um die eigenen Antriebe erleichtert zahlreiche Entscheidungsprozesse – sowohl beruflich als auch privat.
Die INSIGHTS MDI®-Analyse-Methoden zeig uns, welche Faktoren unsere Persönlichkeit, die unserer Mitarbeiter und die unserer Kunden mitbestimmen – wie wir und andere „ticken“. Darüber hinaus erlangen wir so einen Einblick in die Unterschiede zwischen unserem natürlichen Verhalten und unserem beruflichen Rollenverhalten. Das Verständnis von Stärken und Schwächen in diesen Bereichen fördert die persönliche und professionelle Entwicklung und steigert die Zufriedenheit am Arbeitsplatz.
ASSESS ist ein Kompetenz-Messverfahren, das zur Entwicklung umfassender Kompetenzmanagement-Systeme in Unternehmen genutzt wird. ASSESS bietet dazu eine Analyse des persönlichen Potenzials der Führungskraft und gibt uns zugleich Einblick, welcher persönliche Denk-, Arbeits- und Beziehungsstil den individuell gezeigten Kompetenzen zugrunde liegt. Die ASSESS-Analyse kann Unternehmen zusätzlich Aufschluss darüber geben, wie Abteilungen, Bereiche und wie Unternehmen sich entwickeln müssen, um die Zukunft zu meistern.
9 Levels of Value Systems befasst sich mit der Messung und der Analyse von Wertesystemen Ihrer Mitarbeiter, Ihres Teams, Ihres Unternehmens. 9 Levels of Value Systems stellt die Dynamik dar, die für die Entwicklung von Individuen, Gruppen und Organisationen verantwortlich ist. Nach erfolgreicher Analyse entsteht ein Verständnis für die Bedeutung der Wertekultur innerhalb Ihres Teams, Ihrer Organisation, Ihres Unternehmens.

Die Trimetrix-Analyse liefert Informationen zu Ihrer emotionalen Intelligenz und zeigt Ihnen, wie Sie Ihr Verhalten in emotional aufgeladenen Situationen kontrollieren. Dies wirkt sich wiederum positiv auf Ihre Performance und Spitzenleistung aus.

Kontakt. 3 Wege zu mehr Unternehmenserfolg.

Telefon

Rufen Sie uns einfach an, wir helfen Ihnen direkt bei Ihrem Anliegen.

Termin

Vereinbaren Sie online einen Termin zu einem telefonischen Beratungsgespräch mit einem Buhr&Team Experten.

E-Mail

Senden Sie uns eine E-Mail mit Ihrem Anliegen und wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.

Informationen

Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG
Grafenberger Allee 115-117
40237 Düsseldorf

​Fon: +49 (0) 211 – 9 66 66 45
Fax: +49 (0) 211 – 9 66 66 52
E-Mail: info@buhr-team.com