Buchbar als:
Präsenztraining
Ein Trainingsmodul beinhaltet:
2 Trainingstage, Classroom, Live-Online-Seminar, entsprechendes Modul der OnlineAKADEMIE, Trainingshotline, Branchennews und Literatur.
Live-Online-Training
Ein Trainingsmodul beinhaltet:
4x á 90 Minuten Live-Online-Training, entsprechendes Modul der OnlineAKADEMIE und Praxistransferaufgaben.
Notwendige Technik: Zoom, Skype, Google Hangout oder Webex.
Modul der OnlineAKADEMIE
Ein Modul beinhaltet: Interaktive Lerninhalte, Praxis-Tools zum Download und Wissenstests.
Hinter jedem unserer Module steht einer unserer Trainingsexperten, der sein Wissen aus jahrelanger Praxiserfahrung für Sie aufbereitet hat.
Warum Argumentation & Abschluss?
Wir geben Ihnen Tools an die Hand, mit denen Sie überzeugend agieren und souverän Abschlüsse generieren werden. Das Verständnis über die psychologischen Hintergründe auf Kundenseite offenbart Ihnen, wie Entscheidungen reifen und was Sie selbst tun können, um Kundenentscheidungen aktiv und positiv zu beeinflussen.
Sie trainieren, wie Sie in der Praxis Einwände von Vorwänden unterscheiden, sich professionell verhalten und abschlussorientiert argumentieren.
Wir verdeutlichen mit dem Eisberg-Modell, dass Sie bei Einwänden Ihres Kunden immer nur einen kleinen Teil, nämlich den eher rationalen Teil der Botschaft an der Oberfläche erkennen. Nehmen Sie Ihren Kunden auch auf der emotionalen Ebene für sich und Ihre Idee ein.
Wie gestalten Sie die Argumentation & den Abschluss?
Was Sie erwartet
Die Phasen der Einwandbehandlung verdeutlichen noch einmal den Unterschied zwischen direktem und indirektem Abschluss. Mit den richtigen Tools und Techniken des „Über Bande Spielens“ und der „Zeugenumlastung“ werden Sie in der Verhandlung mit Souveränität und Sicherheit größte Erfolge erzielen.
- Eisberg Modell
- Attraktion und Engpass
- Phasen der Einwandbehandlung
- Tools für mehr Erfolg im Verkauf
Erfahren Sie, was diese Techniken und Tools bedeuten und wie Sie diese für sich persönlich nutzen können
- Weitere Tools
- „Preis-Sandwich“
Sie agieren preis- und konditionstark und sichern so den Unternehmensgewinn
- Exit Strategie
Themenschwerpunkte
Ihr Nutzen
- Wie Sie professionelle Verkaufspsychologie zum Verkaufserfolg nutzen
- Sie behandeln Einwände gekonnt und souverän
- Sie differenzieren sich deutlich vom Wettbewerb
- Sie hinterfragen alle verkaufsrelevanten Informationen strategisch
- Sie bringen den Kundennutzen einzigartig in Präsentationen und Abschlusssituationen auf den Punkt.
- Sie agieren Preis- und Konditionstark und sichern Unternehmensgewinne