Argumentation & Abschluss

Kaufen lassen ist das neue Verkaufen

Buchbar als:

Präsenztraining

Ein Trainingsmodul beinhaltet:
2 Trainingstage, Classroom, Live-Online-Seminar, entsprechendes Modul der OnlineAKADEMIE, Trainingshotline, Branchennews und Literatur.

Live-Online-Training

Ein Trainingsmodul beinhaltet:
4x á 90 Minuten Live-Online-Training, entsprechendes Modul der OnlineAKADEMIE und Praxistransferaufgaben. Notwendige Technik: Zoom, Skype, Google Hangout oder Webex.

Modul der OnlineAKADEMIE

Ein Modul beinhaltet: Interaktive Lerninhalte, Praxis-Tools zum Download und Wissenstests.
Hinter jedem unserer Module steht einer unserer Trainingsexperten, der sein Wissen aus jahrelanger Praxiserfahrung für Sie aufbereitet hat.

Warum Argumentation & Abschluss?

Wir geben Ihnen Tools an die Hand, mit denen Sie überzeugend agieren und souverän Abschlüsse generieren werden. Das Verständnis über die psychologischen Hintergründe auf Kundenseite offenbart Ihnen, wie Entscheidungen reifen und was Sie selbst tun können, um Kundenentscheidungen aktiv und positiv zu beeinflussen.

Sie trainieren, wie Sie in der Praxis Einwände von Vorwänden unterscheiden, sich professionell verhalten und abschlussorientiert argumentieren.

Wir verdeutlichen mit dem Eisberg-Modell, dass Sie bei Einwänden Ihres Kunden immer nur einen kleinen Teil, nämlich den eher rationalen Teil der Botschaft an der Oberfläche erkennen. Nehmen Sie Ihren Kunden auch auf der emotionalen Ebene für sich und Ihre Idee ein.

Wie gestalten Sie die Argumentation & den Abschluss?

Was Sie erwartet

Die Phasen der Einwandbehandlung verdeutlichen noch einmal den Unterschied zwischen direktem und indirektem Abschluss. Mit den richtigen Tools und Techniken des „Über Bande Spielens“ und der „Zeugenumlastung“ werden Sie in der Verhandlung mit Souveränität und Sicherheit größte Erfolge erzielen.

Das Verstehen psychologischer Hintergründe
Technik der „Zeugenumlastung“, des „Über Bande Spielens“
Direkter und indirekter Abschluss
Minus/Plus, LMAAM, 180-Grad, NOA , Flummi, MENSA, Bilanztechnik

Erfahren Sie, was diese Techniken und Tools bedeuten und wie Sie diese für sich persönlich nutzen können
Bilanz-Technik (Adenauer)
Was, wie viel und wofür kauft der Kunde von heute?

Sie agieren preis- und konditionstark und sichern so den Unternehmensgewinn
„Schade-Mail“

Themenschwerpunkte

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