Empfehlungen & Exit
So erhalten Sie Neukunden mit dem richtigen Empfehlungsmanagement
Buchbar als:
Präsenztraining
Ein Trainingsmodul beinhaltet:
2 Trainingstage, Classroom, Live-Online-Seminar, entsprechendes Modul der OnlineAKADEMIE, Trainingshotline, Branchennews und Literatur.
Live-Online-Training
Ein Trainingsmodul beinhaltet:
4x á 90 Minuten Live-Online-Training, entsprechendes Modul der OnlineAKADEMIE und Praxistransferaufgaben.
Notwendige Technik: Zoom, Skype, Google Hangout oder Webex.
Warum Empfehlungen & Exit?
Ihre Kunden richten sich nach Empfehlungen. Empfehlungen, die Ihnen nur zufriedene, begeisterte Kunden geben. Dies können Sie als Verkäufer regelmäßig, zuverlässig und mit Sicherheit positiv gestalten: durch professionelles Empfehlungsmanagement. Denn die wirksamste Methode, der Königsweg, neue Kunden zu gewinnen, ist und bleibt die Empfehlung.
Sie lernen in diesem Modul zwischen B2B- und B2C-Empfehlungen, zwischen passiven und aktiven Empfehlungen zu unterscheiden. Verschiedene Empfehlungsstrategien und -techniken sichern Ihnen einen vollen Terminkalender und volle Auftragsbücher. Durch diese Empfehlungsstrategien erhalten Sie von Ihren Kunden wertvolle Empfehlungen. Erfolgreiche Gesprächsführung gelingt Ihnen durch das Anwenden der richtigen Tools!
Wie erhalten Sie die besten Empfehlungen?
Was Sie erwartet
- Empfehlungen generieren
- Gesprächsphasen und Empfehlungen
- Das Empfehlungsgespräch
- Hybride Beratung
- B2B und B2C Empfehlungen
- 4-Fragen-Technik
- Effiziente Kommunikation
- Exit-Strategie
Themenschwerpunkte
Ihr Nutzen
- Sie nutzen Ihre erfolgreichen Kundenreferenzen für die Neukundengewinnung
- Sie lernen Kunden zu Fans zu machen
- Sie bauen eine auf Ihre Zielgruppe passende Empfehlungsstrategie auf
- Sie erfahren, wie Sie erfolgreich aus einer Verhandlung aussteigen