Vertrieb geht heute anders

Kontakt & Kauf

Buchbar als:

Präsenztraining

Ein Trainingsmodul beinhaltet:
2 Trainingstage, Classroom, Live-Online-Seminar, entsprechendes Modul der OnlineAKADEMIE, Trainingshotline, Branchennews und Literatur.

Live-Online-Training

Ein Trainingsmodul beinhaltet:
4x á 90 Minuten Live-Online-Training, entsprechendes Modul der OnlineAKADEMIE und Praxistransferaufgaben. Notwendige Technik: Zoom, Skype, Google Hangout oder Webex.

Modul der OnlineAKADEMIE

Ein Modul beinhaltet: Interaktive Lerninhalte, Praxis-Tools zum Download und Wissenstests.
Hinter jedem unserer Module steht einer unserer Trainingsexperten, der sein Wissen aus jahrelanger Praxiserfahrung für Sie aufbereitet hat.

Warum Kontakt & Kauf?

Verkäufer zu sein ist Profession und Leidenschaft zugleich. Dieses Training gibt Ihnen die Antworten auf die Fragen: Wofür stehe ich? Bin ich Verkäufer aus Leidenschaft? Wie geht Verkauf heute? Steigern Sie Ihren Erfolg im Vertrieb und lernen Sie die Geheimnisse, lernen Sie praktische Tipps von erfahrenen Verkaufsprofis und Vertriebstrainern kennen. Steigern Sie ebenso Ihre Kompetenzen als Verkäufer und verbessern und erweitern Sie Ihr Know how mit den richtigen Techniken. Mit der Formulierung Ihrer „Nuggets“ bringen Sie Ihren individuellen Nutzen, die Einzigartigkeit Ihrer Dienstleistung, Ihres Unternehmens auf den Punkt. Sie entwickeln Ihren eigenen Sales Pitch. Im Anschluss an dieses Modul können Sie mit dem Wissen um die unterschiedlichen Phasen im Kundengespräch Ihren Kunden zur Kaufentscheidung führen.

Dieses Training zeigt Ihnen, welche Stufen im Verkaufsgespräch Sie vom ersten Kontakt über alle weiteren Stufen im Gespräch bis zum ersten Kauf beherrschen müssen. Die Themenschwerpunkte des 1. Moduls von Clean Sales fassen wir mit “ Vertrieb geht heute anders“ zusammen. Der Kunde heute tickt anders als die Kunden früher: Er ist selbstbewusst, kritisch und informiert. Er recherchiert im Internet und in den sozialen Netzwerken über Produkte und Dienstleistungen und weiß zum Teil besser über diese Bescheid, als die Unternehmen selbst. Daher gilt: Vertrieb geht heute anders – Von der Motivation als Verkäufer bis hin zu den einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs, die es Ihnen ermöglichen, den Kunden zu verstehen und zu überzeugen.

Wie funktioniert Vertrieb heute?

Was Sie erwartet

Mit Ihrem eigenen Sales Pitch erarbeiten Sie Ihre beste Antwort auf die „Buffetfrage“: Was verkaufen Sie? Eine konkret formulierte Nugget List unterstützt Sie dabei, den Anforderungen des Kunden von heute in Zeiten der Digitalisierung gerecht zu werden. Der Kunde von heute ist oft selbst schon Experte. Das Ende des Verkaufens ist da. Kaufen lassen ist das neue Verkaufen! Lernen und erfahren Sie aktuelle Strategien für den Verkauf von heute!
Was treibt mich als Verkäufer an?
Wer verbessern will, muss bereit sein zu verändern
Wie wichtig ist der „gute Draht zum Kunden“?
Vorbereitung ist Schrittmacher des Erfolges
Was zeichnet Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistung (USP) aus?
Was verkaufen Sie?
Phasen des Verkaufsgesprächs: Wie entscheidet der Kunde von heute?
Wie tickt der Kunde heute?

Themenschwerpunkte

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