Termine & Vorbereitung

So vereinbaren Sie qualifizierte Kundentermine

Buchbar als:

Präsenztraining

Ein Trainingsmodul beinhaltet:
2 Trainingstage, Classroom, Live-Online-Seminar, entsprechendes Modul der OnlineAKADEMIE, Trainingshotline, Branchennews und Literatur.

Live-Online-Training

Ein Trainingsmodul beinhaltet:
4x á 90 Minuten Live-Online-Training, entsprechendes Modul der OnlineAKADEMIE und Praxistransferaufgaben. Notwendige Technik: Zoom, Skype, Google Hangout oder Webex.

Warum Termin & Vorbereitung?

Sie kennen das: Der zentrale Engpass im Verkauf liegt in der ausreichenden Anzahl qualifizierter Besuchstermine beim Kunden. Dieses Training bereitet Sie optimal auf Ihre Kundenakquise vor. Die optimale Vorbereitung, eine exzellente Gesprächseröffnung, verbunden mit authentischer Gesprächsführung und Einwandbehandlung, ermöglichen wir es Ihnen, mit der „AUA-Technik“, Ihre Kunden zur Kaufentscheidung zu führen.

Optimale Vorbereitung in Zeiten der Digitalisierung bedeutet auch, dass Sie Ihrem Kunden, der heute selbstbewusster, kritischer und informierter ist als je zuvor, durch die 6-Icon-Recherche (LinkedIn, Xing, YouTube, Instagram, Facebook und Co.) und den richtigen Strategien innerhalb Ihres Gesprächs begegnen.

Mit diesem Modul verbessern Sie Ihr Kommunikationsverhalten am Telefon und lernen, Sprachmuster zu erkennen, erfolgreiche Gesprächsleitfäden selbst zu entwickeln und durch einen professionellen Auftritt den Erstkontakt in konkrete Gesprächstermine umzusetzen. Sie kennen Ihre Berufsvokabeln und gewinnen Sicherheit im Umgang mit Bedürfnissen und Einwänden.

Wie bereiten Sie sich optimal auf einen Termin vor?

Was Sie erwartet

Mit den Erfolgsregeln sind Sie als Verkäufer auf Ihr Kundengespräch optimal vorbereitet; Sie können mit Ihrem Wissen um Sprachmuster in jeder Situation brillieren. Sie erfahren, wie sie mit Hilfe der richtigen Tools Kundengespräche planen, gestalten und steuern können. Als Verkäufer erlernen Sie den optimalen Einsatz der Instrumente zur Tages- und Wochenplanung und steigern mit dem effektiven Einsatz von Social Media Ihre Kompetenzen im Kundentermin.

Das A und O des Terminierens

Aktivitäten auf Tage und Uhrzeiten verteilen

Arbeitsorganisation sauber strukturieren und richtig priorisieren

Sprachmuster erkennen. Tipps für jede Situation

Die optimale Vorbereitung mit dem Einsatz von Social Media

Terminvereinbarung und Einwandbehandlung

Themenschwerpunkte

Ihr Nutzen

Sie entwickeln Ihre persönliche Akquisestrategie – Online und Offline
Sie eröffnen und führen Kundengespräche typ- und situationsgerecht
Wie legen Sie Prioritäten für maximalen Erfolg im Vertrieb fest?
Sie setzen Social Media für Ihren Erfolg im Verkaufsgespräch ein