Vertriebsführung

Das Grundlagenwerk für erfolgreiche vertriebsführung im digitalen zeitalter.

Vertriebsführung

Das Grundlagenwerk für erfolgreiche vertriebsführung im digitalen zeitalter.

Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation

Dieses Buch soll diejenigen inspirieren und unterstützen, die in der Führung von Verkäufern täglich gefordert sind. Die - wie beim Bergsteigen - den Gipfel, also das Ziel, im Blick haben und dennoch auf den jeweiligen nächsten Schritt achten, die nächste Entscheidung treffen, das nächste Gespräch im Fokus haben.

Checklisten

Mein Tipp: Drucken Sie sich das Material, das Sie brauchen, dann aus, wenn Sie es haptisch nutzen wollen. Was die Erfahrung zeigt und die Wissenschaft mehrfach bewiesen hat, ist, dass Verschriftlichung, also handgeschriebene Notizen, besser erinnert werden und damit hilfreich und nachdrücklich wirksam sind.

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