Kontakt & Kauf

Vertrieb geht heute anders

Verkäufer zu sein ist Profession und Leidenschaft zugleich. Dieses Training gibt Ihnen die Antworten auf die Fragen: Wofür stehe ich? Bin ich Verkäufer aus Leidenschaft? Wie geht Verkauf heute? Steigern Sie Ihren Erfolg im Vertrieb und lernen Sie die Geheimnisse, lernen Sie praktische Tipps von erfahrenen Verkaufsprofis und Vertriebstrainern kennen. Steigern Sie ebenso Ihre Kompetenzen als Verkäufer, und verbessern und erweitern Sie Ihr Know how mit den richtigen Techniken. Mit der Formulierung Ihrer „Nuggets“ bringen Sie Ihren individuellen Nutzen, die Einzigartigkeit Ihrer Dienstleistung, Ihres Unternehmens auf den Punkt. Sie entwickeln Ihren eigenen Sales Pitch. Im Anschluss an dieses Modul können Sie mit dem Wissen um die unterschiedlichen Phasen im Kundengespräch Ihren Kunden zur Kaufentscheidung führen.

Dieses Training zeigt Ihnen, welche Stufen im Verkaufsgespräch Sie vom ersten Kontakt über alle weiteren Stufen im Gespräch bis zum ersten Kauf beherrschen müssen. Die Themenschwerpunkte des 1. Moduls von Clean Sales fassen wir mit “ Vertrieb geht heute anders“ zusammen. Der Kunde heute tickt anders als die Kunden früher: Er ist selbstbewusst, kritisch und informiert. Er recherchiert im Internet und in den sozialen Netzwerken über Produkte und Dienstleistungen und weiß zum Teil besser über diese Bescheid, als die Unternehmen selbst. Daher gilt: Vertrieb geht heute anders: Von der Motivation als Verkäufer bis hin zu den einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs, die es Ihnen ermöglichen, den Kunden zu verstehen und zu überzeugen.

Mit Ihrem eigenen Sales Pitch erarbeiten Sie Ihre beste Antwort auf die „Buffetfrage“: Was verkaufen Sie? Eine konkret formulierte Nugget List unterstützt Sie dabei, den Anforderungen des Kunden von heute in Zeiten der Digitalisierung gerecht zu werden.

Themenschwerpunkte

Was treibt mich als Verkäufer an?

Wer verbessern will, muss bereit sein zu verändern

Wie wichtig ist der „gute Draht zum Kunden“?

Vorbereitung ist Schrittmacher des Erfolges

Was zeichnet Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistung (USP) aus?

Was verkaufen Sie?

Phasen des Verkaufsgesprächs: Wie entscheidet der Kunde von heute?

Wie tickt der Kunde heute?

Weiterführende Informationen

Dauer: 2 Tage

Gruppengröße: 8 bis max. 10 Teilnehmer mit einem Trainer
Gruppengröße: 11 bis max. 16 Teilnehmer mit zwei Trainern

Ort: Individuell nach Ihren Wünschen. Bei der Buchung von Hotels in Düsseldorf und Umgebung unterstützen wir Sie gern.

Zeit: Individuell

Kontakt. 3 Wege zu mehr Unternehmenserfolg.

Telefon

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Termin

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Informationen

Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG
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40237 Düsseldorf

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