Clean Sales Modul:

Remote Sales

In diesem Training lernst Du, wie Du Kunden aus der Ferne überzeugst.

Buchbar als:

Modul der OnlineAKADEMIE

Ein Modul beinhaltet: Interaktive Lerninhalte, Praxis-Tools zum Download und Wissenstests.
Hinter jedem unserer Module steht einer unserer Trainingsexperten, der sein Wissen aus jahrelanger Praxiserfahrung für Sie aufbereitet hat.

Warum Remote Sales?

Egal ob alter Hase oder enthusiastischer Neueinsteiger – Du hast Deine Techniken, die Dich als Verkäufer beim Kundenbesuch erfolgreich machen.

Was aber, wenn dieser Kundenbesuch virtuell stattfinden soll? Wie funktioniert der Rapport? Wie baust Du Vertrauen auf?

Dank immer besserer Technologien kannst Du mittlerweile nicht nur Deinen Kunden sehen und hören, sondern auch Deinen Bildschirm teilen oder Dokumente online rechtsgültig unterschreiben lassen.

Nachgewiesene Expertise.

Unsere Fachexpert*innen vermitteln dir wertvolle Insights und bauen dabei auf jahrelange Erfahrung in Training und Beratung.

Lernen. Überall. Zu jeder Zeit.

Lernende sind nicht mehr an fixe Termine und Orte gebunden, sondern können lernen wann und wo sie wollen – ob am Desktop, am Arbeitsplatz oder auf dem Smartphone auf dem Weg zur Arbeit.

Live-Online-Training

Auf Wunsch erhältst du auf Deinem individuellen Entwicklungsweg persönliches (online) Training.

Was Dich erwartet

Es stimmt: vor die Kamera zu treten und ohne persönlichen Kontakt Kunden zu gewinnen, erfordert ein wenig Mut. Im Grunde ist ein Remote Sales Gespräch mit der richtigen Vorbereitung aber nichts anderes, als ein Kundentelefonat, bei dem Du zusätzlich das Video als Ressource zur Verfügung hast.

Kapitel 1

Persönlicher Kundenkontakt ohne Geschäftsreisen

Kapitel 1

Kapitel 2

Dein Remote Sales Office

Das Meiste hast Du wahrscheinlich Zuhause: einen Laptop mit Kamera, Zugang zu Strom und Internet und einen ruhigen Raum mit genügend Licht. Ein paar Nuancen bei der Technik und Deinem Büro gibt es jedoch zu beachten. Die lernst Du in diesem Training.

Kapitel 2

Kapitel 3

Termine organisieren und vorbereiten

Wie bei einem klassischen Kundentermin ist Vorbereitung ein großer Erfolgsfaktor. In diesem Kapitel lernst Du, wie Du so zum Termin einlädst, dass Kunden sich darauf freuen.

Kapitel 3

Kapitel 4

Das Auftreten im Video

Würdest Du jemandem in einer fleckigen Jogginghose Dein Geld anvertrauen? Fühlst Du Dich im Schlafanzug stark und selbstbewusst? Vermutlich nicht. Die Regel "dress for success" gilt auch im Remote Vertrieb. Dein Gesprächspartner wird vermutlich nicht sehen, welche Hose und Schuhe Du trägst. Aber Du selbst wirst den Unterschied spüren!

Kapitel 4

Kapitel 5

Das virtuelle Verkaufsgespräch

Das wohl größte Problem bei Video-Konferenzen ist der unnatürliche Verlauf der Gespräche. Gerade, wenn Du mit Remote-Meetings noch wenig Erfahrung hast, ist es sinnvoll, Dem Gespräch durch einen professionellen Leitfaden eine zielorientierte Richtung zu geben. In diesem Kapitel bekommst Du einen Leitfaden mit Praxistipps für alle Phasen eines erfolgreichen Remote Sales Gesprächs.

Kapitel 5

Kapitel 6

Die Nachbereitung

Gerade beim virtuellen Gespräch ist eine herausragende Nachsorge entscheidend für eine erfolgreiche Zusammenarbeit! Benenne im Angebot alle Kittelbrennfaktoren im Detail. Dann kannst Du, individualisiert auf genau auf diese Bedarfe des Kunden, eine Auflistung der Lösungen in Form von "Nuggets" präsentieren.

Kapitel 6

Ihr Nutzen

Lerne:

Welche technischen Voraussetzungen Du für ein erfolgreiches Online-Verkaufsgespräch benötigst.
Wie Du Dein Online-Verkaufsgespräch erfolgreich vor- und nachbereitest.
Wie Du auch auf Distanz eine professionelle Bedarfsanalyse sicherstellen kannst.
Wie Du in kritischen Situationen souverän und kundenorientiert auftrittst.
Wie Du Dein Angebot und komplexe Sachverhalte vor der Kamera präsentieren kannst.
Wie Du in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen auch auf Distanz erfolgreich zum Abschluss kommst.

Nichts Passendes dabei?