Warum Agil & Digital?
Die Digitalisierung ist in unserer Gesellschaft angekommen. Internet und Social Media-Plattformen haben den Kaufprozess potenzieller Kunden, deren Erwartungen und Ansprüche verändert. 9 von 10 Kaufentscheidungen werden heute hybrid getroffen!
Was Sie erwartet
Das stellt den Vertrieb im vor große Herausforderungen und bringt neue Chancen. In diesem Modul lernen Sie die Chancen und die Möglichkeiten der Digitalisierung kennen und erfahren, wie Sie Ihren Vertrieb fit für das Zeitalter der Digitalisierung machen und wie Sie das Fundament für Wettbewerbsfähigkeit, Umsatzsteigerung und Wachstum legen.
- Digitale Transformation und Disruption
Was bedeutet „digitaler Wandel“ – in der Gesellschaft, Arbeitswelt, IT & Technik?
- Agilität im Kundenkontakt
Kontaktmöglichkeiten: digitale, reale und hybride Wege
- Agile Vertriebsteams
Tools wie SCRUM und Kanban erfolgreich einsetzen und Vertriebsmannschaften zum Erfolg führen
- Professionelle Neukundengewinnung: Sales Funnel und Leads generieren
Wie spreche ich den Kunden heute konkret an?
Oder spricht der Kunde mich an?
Kaufbereitschaft erfragen und dem Vertrieb Leads für die aktive Bearbeitung liefern
Oder spricht der Kunde mich an?
Kaufbereitschaft erfragen und dem Vertrieb Leads für die aktive Bearbeitung liefern
- Customer Journey: Welche Kontaktmöglichkeiten gibt es heute?
Auf welchen Kanälen treffe ich den Kunden? (Online-/Offline-Strategie)
- Adressen und Leads digital gewinnen
Content Marketing, h2h Fokus, Landingpages, Anzeigenschaltung etc.
- Reichweite, Traffic, Audience & Conversion
Erfolgsstrategien für Ihr Geschäft
- „Sinn schlägt Status“
Wie Sie in Zeiten der GenerationY erfolgreiche Teams im Vertrieb etablieren (SCRUM, Design Thinking etc.)
Themenschwerpunkte
Ihr Nutzen
- Sie entwickeln und setzen digitale Maßnahmen für Ihren Vertriebserfolg um.
- Sie lernen durch den richtigen Einsatzes digitaler und hybrider Instrumente potentielle Interessenten finden und kontaktieren.
- Sie nutzen die unterschiedlichen Social-Media-Kanäle für die Akquise effizient
- Wir zeigen Ihnen, wie wichtig eine gute Website und aussagekräftige Landingpages für Ihr Unternehmen sind, die auf die Gewinnung qualifizierter Kontaktdaten (Leads) ausgerichtet sein muss.
- Sie lernen, welche Rolle Suchmaschinenoptimierung (SEO) und -werbung (SEA) heute spielen und welche Maßnahmen für ein erfolgreiches Content Marketing relevant sind.
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