Termine & Vorbereitung

So vereinbaren Sie qualifizierte Kundentermine

Sie kennen das: Der zentrale Engpass im Verkauf liegt in der ausreichenden Anzahl qualifizierter Besuchstermine beim Kunden. Dieses Training bereitet Sie optimal auf Ihre Kundenakquise vor. Die optimale Vorbereitung, eine exzellente  Gesprächseröffnung, verbunden mit authentischer Gesprächsführung und Einwandbehandlung mit der „AUA-Technik“, ermöglichen es Ihnen, Ihre Kunden zur Kaufentscheidung zu führen.

Optimale Vorbereitung in Zeiten der Digitalisierung bedeutet auch, dass Sie Ihrem Kunden, der heute selbstbewusster, kritischer und informierter ist als je zuvor, durch die 6-Icon-Recherche (Linked IN, Xing, YouTube, Google+, Facebook und Co.) und den richtigen Strategien innerhalb Ihres Gesprächs begegnen.

Mit diesem Modul verbessern Sie Ihr Kommunikationsverhalten am Telefon und lernen, Sprachmuster zu erkennen, erfolgreiche Gesprächsleitfäden selbst zu entwickeln und durch einen professionellen Auftritt den Erstkontakt in konkrete Gesprächstermine umzusetzen. Sie kennen Ihre Berufsvokabeln und gewinnen Sicherheit im Umgang mit Bedürfnissen und Einwänden.

Mit den Erfolgsregeln sind Sie als Verkäufer auf Ihr Kundengespräch optimal vorbereitet; Sie können mit Ihrem Wissen um Sprachmuster in jeder Situation brillieren. Sie erfahren, wie sie mit Hilfe der richtigen Tools Kundengespräche planen, gestalten und steuern können. Als Verkäufer erlernen Sie den optimalen Einsatz der Instrumente zur Tages- und Wochenplanung und steigern mit dem effektiven Einsatz von Social Media Ihre Kompetenzen im Kundentermin.

Themenschwerpunkte

Das A und O des Terminierens

Aktivitäten auf Tage und Uhrzeiten verteilen

Arbeitsorganisation sauber strukturieren und richtig priorisieren

Sprachmuster erkennen. Tipps für jede Situation

Die optimale Vorbereitung mit dem Einsatz von Social Media

Terminvereinbarung und Einwandbehandlung

Weiterführende Informationen

Dauer: 2 Tage

Gruppengröße: 8 bis max. 10 Teilnehmer mit einem Trainer
Gruppengröße: 11 bis max. 16 Teilnehmer mit zwei Trainern

Ort: Individuell nach Ihren Wünschen. Bei der Buchung von Hotels in Düsseldorf und Umgebung unterstützen wir Sie gern.

Zeit: Individuell

Kontakt. 3 Wege zu mehr Unternehmenserfolg.

Telefon

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Termin

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