Verhandeln & Verkaufen

Verhandeln ist die Königsdisziplin bei komplexen Angeboten

Als Teilnehmer lernen Sie im 6. Modul von Clean Sales, welchem Verhandlungstyp Sie selbst entsprechen. Dafür setzen wir die MotivStrukturAnalyse MSA® ein.

Wie Sie kundenorientiert verhandeln und eine Verhandlung führen, wie Sie fair, sicher und sachlich verhandeln, und wann Sie Ihre Argumente erfolgreich einbringen, steht auf der Agenda dieses Moduls.

Optimieren Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erfahren Sie, wie Sie die Preise oder Vorstellungen Ihres Unternehmens durchsetzen und gleichzeitig ihre Abschlusssicherheit beim Kunden erhöhen.

Mit den praxisorientierten Methoden im Clean-Sales-Modul 6 werden Sie als Verkäufer auch zu einem abschlusssicheren Verhandlungsexperten. Die Faktoren der Überzeugung unterstützen Sie dabei, ein für beide Seiten akzeptables Ergebnis in der Verhandlung zu erzielen. Machen Sie sich als Verkäufer bewusst, welchem Verhandlungstyp Sie entsprechen, und wie Sie Ihren Verhandlungsstil noch optimieren können.

Die Reziprozitätstechnik zeigt Ihnen, an welchen Stellen Sie Ihren Kunden einen Gefallen tun können, und wo Sie in Vorleistung gehen könnten. Clean-Sales-Modul 6 beleuchtet ebenso Klassiker der Verhandlung, wie die „Harvard-Methode“ und „Die Psychologie des Überzeugens“ und gibt Ihnen weiterhin konkrete Beispiele mit den „7 Schritten zum Verhandlungserfolg“ zur Umsetzung in die Praxis an die Hand.

Themenschwerpunkte

Faktoren der Überzeugung

Welcher Verhandlungstyp sind Sie?

„Optimieren Sie…“

„Wie Du mir, so ich Dir…“

Verbessern Sie Ihre Verhandlungskommunikation

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

Sieben Prinzipien für Ihren Verhandlungserfolg

Kaufen lassen ist das neue Verkaufen

Weiterführende Informationen

Dauer: 2 Tage

Gruppengröße: 8 bis max. 10 Teilnehmer mit einem Trainer
Gruppengröße: 11 bis max. 16 Teilnehmer mit zwei Trainern

Ort: Individuell nach Ihren Wünschen. Bei der Buchung von Hotels in Düsseldorf und Umgebung unterstützen wir Sie gern.

Zeit: Individuell

Kontakt. 3 Wege zu mehr Unternehmenserfolg.

Telefon

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Termin

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E-Mail

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Informationen

Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG
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