7. Clean Sales Modul:

Argumentation & Abschluss

Kaufen lassen ist das neue Verkaufen

Warum Argumentation & Abschluss?

Wir geben Ihnen Tools an die Hand, mit denen Sie überzeugend agieren und souverän Abschlüsse generieren werden. Das Verständnis über die psychologischen Hintergründe auf Kundenseite offenbart Ihnen, wie Entscheidungen reifen und was Sie selbst tun können, um Kundenentscheidungen aktiv und positiv zu beeinflussen.

Sie trainieren, wie Sie in der Praxis Einwände von Vorwänden unterscheiden, sich professionell verhalten und abschlussorientiert argumentieren.

Wir verdeutlichen mit dem Eisberg-Modell, dass Sie bei Einwänden Ihres Kunden immer nur einen kleinen Teil, nämlich den eher rationalen Teil der Botschaft an der Oberfläche erkennen. Nehmen Sie Ihren Kunden auch auf der emotionalen Ebene für sich und Ihre Idee ein.

Wie gestalten Sie die Argumentation & den Abschluss?

Was Sie erwartet

Die Phasen der Einwandbehandlung verdeutlichen noch einmal den Unterschied zwischen direktem und indirektem Abschluss. Mit den richtigen Tools und Techniken des „Über Bande Spielens“ und der „Zeugenumlastung“ werden Sie in der Verhandlung mit Souveränität und Sicherheit größte Erfolge erzielen.

  • Eisberg Modell
Das Verstehen psychologischer Hintergründe
  • Attraktion und Engpass
Technik der „Zeugenumlastung“, des „Über Bande Spielens“
  • Phasen der Einwandbehandlung
Direkter und indirekter Abschluss
  • Tools für mehr Erfolg im Verkauf
Minus/Plus, LMAAM, 180-Grad, NOA , Flummi, MENSA, Bilanztechnik

Erfahren Sie, was diese Techniken und Tools bedeuten und wie Sie diese für sich persönlich nutzen können
  • Weitere Tools
Bilanz-Technik (Adenauer)
  • „Preis-Sandwich“
Was, wie viel und wofür kauft der Kunde von heute?

Sie agieren preis- und konditionstark und sichern so den Unternehmensgewinn
  • Exit Strategie
„Schade-Mail“

Themenschwerpunkte

Ihr Nutzen

  • Wie Sie professionelle Verkaufspsychologie zum Verkaufserfolg nutzen
  • Sie behandeln Einwände gekonnt und souverän
  • Sie differenzieren sich deutlich vom Wettbewerb
  • Sie hinterfragen alle verkaufsrelevanten Informationen strategisch
  • Sie bringen den Kundennutzen einzigartig in Präsentationen und Abschlusssituationen auf den Punkt.
  • Sie agieren Preis- und Konditionstark und sichern Unternehmensgewinne

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