1. Clean Sales Modul:

Vertrieb geht heute anders

Kontakt & Kauf

Warum Kontakt & Kauf?

Verkäufer zu sein ist Profession und Leidenschaft zugleich. Dieses Training gibt Ihnen die Antworten auf die Fragen: Wofür stehe ich? Bin ich Verkäufer aus Leidenschaft? Wie geht Verkauf heute? Steigern Sie Ihren Erfolg im Vertrieb und lernen Sie die Geheimnisse, lernen Sie praktische Tipps von erfahrenen Verkaufsprofis und Vertriebstrainern kennen. Steigern Sie ebenso Ihre Kompetenzen als Verkäufer und verbessern und erweitern Sie Ihr Know how mit den richtigen Techniken. Mit der Formulierung Ihrer „Nuggets“ bringen Sie Ihren individuellen Nutzen, die Einzigartigkeit Ihrer Dienstleistung, Ihres Unternehmens auf den Punkt. Sie entwickeln Ihren eigenen Sales Pitch. Im Anschluss an dieses Modul können Sie mit dem Wissen um die unterschiedlichen Phasen im Kundengespräch Ihren Kunden zur Kaufentscheidung führen.

Dieses Training zeigt Ihnen, welche Stufen im Verkaufsgespräch Sie vom ersten Kontakt über alle weiteren Stufen im Gespräch bis zum ersten Kauf beherrschen müssen. Die Themenschwerpunkte des 1. Moduls von Clean Sales fassen wir mit “ Vertrieb geht heute anders“ zusammen. Der Kunde heute tickt anders als die Kunden früher: Er ist selbstbewusst, kritisch und informiert. Er recherchiert im Internet und in den sozialen Netzwerken über Produkte und Dienstleistungen und weiß zum Teil besser über diese Bescheid, als die Unternehmen selbst. Daher gilt: Vertrieb geht heute anders – Von der Motivation als Verkäufer bis hin zu den einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs, die es Ihnen ermöglichen, den Kunden zu verstehen und zu überzeugen.

Wie funktioniert Vertrieb heute?

Was Sie erwartet

Mit Ihrem eigenen Sales Pitch erarbeiten Sie Ihre beste Antwort auf die „Buffetfrage“: Was verkaufen Sie? Eine konkret formulierte Nugget List unterstützt Sie dabei, den Anforderungen des Kunden von heute in Zeiten der Digitalisierung gerecht zu werden. Der Kunde von heute ist oft selbst schon Experte. Das Ende des Verkaufens ist da. Kaufen lassen ist das neue Verkaufen! Lernen und erfahren Sie aktuelle Strategien für den Verkauf von heute!
  • Meine Motivation als Verkäufer
Was treibt mich als Verkäufer an?
  • Die Magie des Wandels
Wer verbessern will, muss bereit sein zu verändern
  • Rapport vor Intervention
Wie wichtig ist der „gute Draht zum Kunden“?
  • 6-Icon-Recherche
Vorbereitung ist Schrittmacher des Erfolges
  • Nugget List
Was zeichnet Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistung (USP) aus?
  • Sales Pitch („Buffetfrage“)
Was verkaufen Sie?
  • KIAMBA Modell
Phasen des Verkaufsgesprächs: Wie entscheidet der Kunde von heute?
  • Vertrieb geht heute anders
Wie tickt der Kunde heute?

Themenschwerpunkte

Ihr Nutzen

  • Wie Sie den smarten Kunden heute richtig ansprechen und Vertrauen aufbauen
  • Wie Sie den Nutzen Ihrer Dienstleistung, Ihres Produktes oder Ihres Unternehmens auf den Punkt bringen
  • Wie Sie die Möglichkeiten von Social Media für die erfolgreiche Neukundengewinnung einsetzen

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