2. Clean Sales Modul:

Termine & Vorbereitung

So vereinbaren Sie qualifizierte Kundentermine

Warum Termin & Vorbereitung?

Sie kennen das: Der zentrale Engpass im Verkauf liegt in der ausreichenden Anzahl qualifizierter Besuchstermine beim Kunden. Dieses Training bereitet Sie optimal auf Ihre Kundenakquise vor. Die optimale Vorbereitung, eine exzellente Gesprächseröffnung, verbunden mit authentischer Gesprächsführung und Einwandbehandlung, ermöglichen wir es Ihnen, mit der „AUA-Technik“, Ihre Kunden zur Kaufentscheidung zu führen.

Optimale Vorbereitung in Zeiten der Digitalisierung bedeutet auch, dass Sie Ihrem Kunden, der heute selbstbewusster, kritischer und informierter ist als je zuvor, durch die 6-Icon-Recherche (LinkedIn, Xing, YouTube, Instagram, Facebook und Co.) und den richtigen Strategien innerhalb Ihres Gesprächs begegnen.

Mit diesem Modul verbessern Sie Ihr Kommunikationsverhalten am Telefon und lernen, Sprachmuster zu erkennen, erfolgreiche Gesprächsleitfäden selbst zu entwickeln und durch einen professionellen Auftritt den Erstkontakt in konkrete Gesprächstermine umzusetzen. Sie kennen Ihre Berufsvokabeln und gewinnen Sicherheit im Umgang mit Bedürfnissen und Einwänden.

Wie bereiten Sie sich optimal auf einen Termin vor?

Was Sie erwartet

Mit den Erfolgsregeln sind Sie als Verkäufer auf Ihr Kundengespräch optimal vorbereitet; Sie können mit Ihrem Wissen um Sprachmuster in jeder Situation brillieren. Sie erfahren, wie sie mit Hilfe der richtigen Tools Kundengespräche planen, gestalten und steuern können. Als Verkäufer erlernen Sie den optimalen Einsatz der Instrumente zur Tages- und Wochenplanung und steigern mit dem effektiven Einsatz von Social Media Ihre Kompetenzen im Kundentermin.

  • Erfolgsregeln: Warum akquirieren Sie?
Das A und O des Terminierens
  • Wochen- und Tagesplanung
Aktivitäten auf Tage und Uhrzeiten verteilen
  • Eisenhower Methode und Pareto Prinzip
Arbeitsorganisation sauber strukturieren und richtig priorisieren
  • Die Macht der Sprache
Sprachmuster erkennen. Tipps für jede Situation
  • 6-Icon-Recherche
Die optimale Vorbereitung mit dem Einsatz von Social Media
  • „AUA-Technik“
Terminvereinbarung und Einwandbehandlung

Themenschwerpunkte

Ihr Nutzen

  • Sie entwickeln Ihre persönliche Akquisestrategie – Online und Offline
  • Sie eröffnen und führen Kundengespräche typ- und situationsgerecht
  • Wie legen Sie Prioritäten für maximalen Erfolg im Vertrieb fest?
  • Sie setzen Social Media für Ihren Erfolg im Verkaufsgespräch ein

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