6. Clean Sales Modul:

Verhandeln & Verkaufen

Verhandeln ist die Königsdisziplin bei komplexen Angeboten

Warum Verhandeln & Verkaufen?

Als Teilnehmer lernen Sie im 6. Modul von Clean Sales, welchem Verhandlungstyp Sie selbst entsprechen. Dafür setzen wir die MotivStrukturAnalyse MSA® ein.

Wie Sie kundenorientiert verhandeln und eine Verhandlung führen, wie Sie fair, sicher und sachlich verhandeln, und wann Sie Ihre Argumente erfolgreich einbringen, steht auf der Agenda dieses Moduls.

Optimieren Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erfahren Sie, wie Sie die Preise oder Vorstellungen Ihres Unternehmens durchsetzen und gleichzeitig ihre Abschlusssicherheit beim Kunden erhöhen.

Mit den praxisorientierten Methoden im Clean-Sales-Modul 6 werden Sie als Verkäufer auch zu einem abschlusssicheren Verhandlungsexperten. Die Faktoren der Überzeugung unterstützen Sie dabei, ein für beide Seiten akzeptables Ergebnis in der Verhandlung zu erzielen. Machen Sie sich als Verkäufer bewusst, welchem Verhandlungstyp Sie entsprechen, und wie Sie Ihren Verhandlungsstil noch optimieren können.

Wie verhandeln & verkaufen Sie richtig?

Was Sie erwartet

Die Reziprozitätstechnik zeigt Ihnen, an welchen Stellen Sie Ihren Kunden einen Gefallen tun können, und wo Sie in Vorleistung gehen könnten. Clean-Sales-Modul 6 beleuchtet ebenso Klassiker der Verhandlung, wie die „Harvard-Methode“ und „Die Psychologie des Überzeugens“, und gibt Ihnen weiterhin konkrete Beispiele mit den „7 Schritten zum Verhandlungserfolg“ zur Umsetzung in die Praxis an die Hand. Mithilfe der Motivstrukturanlayse erfahren Sie, wie Sie die Motive Ihres Kunden verstehen und somit die Grundlage für ein erfolgreiches Gespräch schaffen.
  • Verhandeln vs. Verkaufen
Faktoren der Überzeugung
  • MotivStrukturAnalyse MSA®
Welcher Verhandlungstyp sind Sie?
  • Persönlicher Verhandlungsstil
„Optimieren Sie…“
  • Reziprozitätstechnik
„Wie Du mir, so ich Dir…“
  • 7 Schritte für den Verhandlungserfolg
Verbessern Sie Ihre Verhandlungskommunikation
  • Gesprächsleitfäden: „KIAMBA“ und „AZZE“ (Aktion – Ziel – Zeitrahmen – Energie, Einstiegsfrage)
Sechs konkrete Schritte für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch
  • Harvard Methode des Verhandelns
Der Klassiker der Verhandlungstechnik
  • Die Psychologie des Überzeugens
Sieben Prinzipien für Ihren Verhandlungserfolg
  • Der sichere Verkaufs- und Verhandlungsabschluss
Kaufen lassen ist das neue Verkaufen

Themenschwerpunkte

Ihr Nutzen

  • Sie lernen Verhandlungen professionell vorzubereiten.
  • Sie argumentieren überzeugend und souverän
  • Sie meistern komplexe Verhandlungssituationen
  • Sie erreichen Ihre Verhandlungsziele

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