Zweitgespräch & Überzeugen

Im zweiten Gespräch verwandeln Sie Sog in Kauf

Sie lernen im Clean-Sales-Modul 5, den Kunden von Beginn an davon zu überzeugen, dass genau Sie die richtige Person sind, mit der er das Geschäft machen möchte und dass Sympathie plus Kompetenz die Basis für eine Zusammenarbeit sind: Kaufen lassen ist das neue Verkaufen!

Sie gehen mit den richtigen Tools gut vorbereitet zum Zweitgespräch und haben eine auf Ihren Kunden individuell angepasste Lösung. Sie erkennen den KBF („Kittel-Brenn-Faktor“) und erhöhen so die Bereitschaft, den Wunsch Ihres Kunden zum Kauf.

Sie überprüfen und erweitern Ihre Fähigkeiten, Präsentationen in verschiedenen Kundensituationen erfolgreich einzusetzen. Sie bauen einen Spannungsbogen auf, der das Gespräch für Ihren Kunden zum Erlebnis werden lässt. Es gelingt Ihnen, den Kundennutzen zum Mittelpunkt des Zweitgespräches zu machen.

Sich technisch und emotional auf das zweite Gespräch mit Ihrem Kunden vorzubereiten, werden Sie im Anschluss an das 5. Modul in Ihrer Praxis als Verkäufer anwenden können. Gehen Sie mit dem Wissen um die richtigen Techniken optimal ausgestattet zum Zweitgespräch und präsentieren Sie Ihrem Kunden mit dem Einsatz der richtigen Tools und Fragen maßgeschneiderte Lösungen für seine Bedürfnisse, Wünsche und Anforderungen.

Themenschwerpunkte

Die emotionale Vorbereitung auf das Zweitgespräch

Erhöhen Sie die Kaufbereitschaft Ihres Kunden

SPINE (Situation – Problem – Implikation – Nutzen – Entwicklung, erste Schritte)

MENSA

NOA (Nur oder Auch?)

Cross-/Up-Selling

Minus/Plus

Chance

Was, wie viel und wozu kauft der Kunde von heute?

Weiterführende Informationen

Dauer: 2 Tage

Gruppengröße: 8 bis max. 10 Teilnehmer mit einem Trainer
Gruppengröße: 11 bis max. 16 Teilnehmer mit zwei Trainern

Ort: Individuell nach Ihren Wünschen. Bei der Buchung von Hotels in Düsseldorf und Umgebung unterstützen wir Sie gern.

Zeit: Individuell

Kontakt. 3 Wege zu mehr Unternehmenserfolg.

Telefon

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Termin

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E-Mail

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