Das neue Buch von Andreas Buhr und Sebastian Berg
So führst du deinen Vertrieb auf planbares Wachstum.
Wie du aus einem Vertrieb, der von einzelnen Leistungsträgern, Bauchgefühl und ständigem Nachsteuern abhängt, eine planbare Wachstumsmaschine machst.
Für Geschäftsführer, Unternehmer und Vertriebsleiter, die ihren Vertrieb klarer steuern, schneller entwickeln und messbar bessere Ergebnisse erzielen wollen.
- Welche Kennzahlen dir früh zeigen, wo dein Vertrieb steht und wo Handlungsbedarf entsteht
- Wie du Strukturen schaffst, die Leistung im Team verlässlich möglich machen
- Wie Führung, Recruiting und Onboarding zusammenspielen, damit neue Mitarbeiter schneller produktiv werden
- Mit B2B Benchmarks, die dir eine klare Einordnung deiner Zahlen geben
36,90 € zzgl. Versand · Lieferung in 3-4 Werktagen · direkt beim Verlag bestellen
330 Seiten Praxis
500+ begleitete Unternehmen
20 Jahre BUHR & TEAM
Andreas Buhr und Sebastian Berg sind bekannt aus:
Für wen ist dieses Buch?
Dieses Buch richtet sich an Geschäftsführer, Unternehmer und Vertriebsleiter, die ihren Vertrieb weiterentwickeln wollen.
Andreas Buhr und Sebastian Berg arbeiten seit vielen Jahren mit hunderten Führungskräften, Vertriebsteams und Unternehmen in unterschiedlichen Branchen. Aus dieser Erfahrung ist ein Buch entstanden, das zeigt, worauf es beim Aufbau und bei der Führung eines leistungsfähigen Vertriebs ankommt.
Es geht um Strukturen, Kennzahlen, Führung, Recruiting und Onboarding – und um die Frage, wie daraus verlässliche messbare Ergebnisse entstehen.
Dieses Buch ist für dich, wenn …
dein Vertrieb stark von dir als Person abhängt
Viele Entscheidungen laufen über deinen Tisch. Große Abschlüsse landen bei dir. Im Tagesgeschäft bleibt zu viel an dir hängen. Das Buch zeigt dir, wie du Verantwortung, Strukturen und Führung im Vertrieb sauber aufstellst.
du Wachstum verantwortest und gleichzeitig dein Team führen musst
Die Geschäftsführung erwartet Ergebnisse, dein Team braucht Orientierung und im Alltag kommen ständig neue Themen dazu. Du bekommst einen klaren Rahmen dafür, wie du Ziele, Zahlen und Führung zusammenbringst.
du neu in einer Vertriebsführungsrolle bist
Der Wechsel vom Verkäufer zur Führungskraft verändert die Aufgabe grundlegend. Das Buch gibt dir Orientierung für die wichtigsten Themen in den ersten Monaten: Führung, Gespräche, Steuerung, Team und Verantwortung.
du deinen Vertrieb aufbaust oder neu strukturierst
Vielleicht wächst dein Unternehmen, vielleicht verändert sich dein Markt oder deine Vertriebsorganisation. Das Buch zeigt dir, welche Strukturen du brauchst und in welcher Reihenfolge Themen wie Recruiting, Onboarding, Führung und Steuerung sinnvoll aufgebaut werden.
20 Jahre Vertriebsarbeit, verdichtet auf 330 Seiten
Kennst du das?
Montagmorgen, Vertriebsmeeting. Die Pipeline sieht ordentlich aus, jeder hat seine Zahlen dabei, alle nicken. Sechs Wochen später fehlt ein Viertel vom Quartal, und keiner im Raum kann dir sagen, an welcher Stelle es genau gekippt ist.
Also schaust du noch tiefer in die Zahlen, denn Zahlen fühlen sich sicher an. Sie sagen dir zuverlässig, was passiert ist, doch über das Warum schweigen sie, und darüber, wie du deine Leute besser machst, erst recht.
Dann drehst du am Druck. Kurzfristig bewegt sich tatsächlich etwas, es kommen mehr Termine, die Reports werden voller, und für ein paar Wochen sieht es nach Trendwende aus. Danach sinken Qualität, Lernbereitschaft und Kundenfokus, deine besten Leute gehen zuerst, und du bist zurück bei Suche, Auswahl und Einarbeitung.
Am Ende hängt der Umsatz an zwei oder drei Personen. Fällt eine davon aus, spürst du das im nächsten Quartal in der GuV, und tief drin weißt du längst, dass dieser Zustand dich irgendwann einholt.
Das ist kein Steuerungsproblem, denn gesteuert wird bei dir längst genug. Du hast ein klares Befähigungsproblem, und genau da setzt dieses Buch an.,
282 Seiten aus der Praxis · sofort loslegen mit dem digitalen Arbeitsbuch
Das kannst du, wenn du dieses Buch durchgearbeitet hast
Erkenne, ob du gestaltest oder nur verwaltest
Der Unterschied zwischen Lame Changer und Game Changer liegt in der Haltung, und er steht spätestens im nächsten Quartalsabschluss schwarz auf weiß.
Mach deinen Kunden zum Maßstab für alles
Der Kunde ist der Einzige, der Geld in dein Unternehmen bringt. So richtest du deine Organisation danach aus, ohne deinen Vertrieb zu überfordern.
Schaff Bedingungen, unter denen Leistung von selbst entsteht
Clean Leadership ist der Führungsansatz hinter dem Clean Performance System®, mit dem du aufhörst, Leistung zu verwalten, und anfängst, sie zu ermöglichen.
Entwickle eine Mannschaft, die wirklich liefert
Die sieben Wege des Recruitings, das passende Anforderungsprofil und die Fragen, mit denen du im Gespräch die Blender von den Machern trennst.
Führ Gespräche, nach denen sich Verhalten ändert
Mitarbeitergespräch, Anerkennung, Kritik, Zielvereinbarung und Trennung, jeweils mit Vorbereitung, Ablauf und den Formulierungen, die entscheiden.
Setz KI genau dort ein, wo sie Umsatz bringt
Welche Anwendungen echte Wirkung zeigen und warum die Hälfte der Arbeitszeit deiner Verkäufer heute in Aufgaben versickert, die nichts mit Kunden zu tun haben.
Zwei Welten. Ein gemeinsames Ziel.
Andreas hat die Vertriebsführung von gestern geprägt, Sebastian gestaltet die von morgen, und dieses Buch ist das Ergebnis aus über zehn Jahren gemeinsamer Arbeit an genau dieser Schnittstelle.
Sebastian Berg
CEO BUHR & TEAM. Trainingsexperte & Unternehmer.
Sebastian kam 2015 als Verkäufer zu BUHR & TEAM und hat das Unternehmen 2025 als Geschäftsführer und Eigentümer übernommen. Mit 27 gehörte er zu den Top Leistungsträgern eines der führenden europäischen Anbieter für Führungskräftequalifizierung.
Er hat das Clean Performance System® entwickelt und baut damit Vertriebsorganisationen vom Mittelstand bis zum Konzern um. Sein eigener Weg vom Mitarbeiter zum Eigentümer ist der beste Beleg dafür, dass diese Systematik trägt.
Andreas Buhr
Unternehmer-Mentor & Redner. Gründer von BUHR & TEAM.
Andreas hat seine Vertriebskarriere Anfang der Achtziger an Wohnungstüren begonnen, mit Staubsaugern, und immer im obersten Stockwerk angefangen, damit er nur einmal an jedem Misserfolg vorbeimusste. Daraus wurde ein europaweit tätiges Weiterbildungsunternehmen.
Seit 2004 hat er über 40 Bücher veröffentlicht und 168 Trainer ausgebildet, er gehört zu den wenigen Certified Speaking Professionals im deutschsprachigen Raum und wurde 2018 in die Hall of Fame der German Speakers Association aufgenommen. Heute ist er als Sparringspartner auf Vorstandsebene unterwegs.
Schluss mit Führung nach Bauchgefühl!
Lies, was dir kein Berater sagt: Warum dein Vertrieb trotz voller Pipeline nicht liefert.
Übernimm wieder dein eigenes Steuer
Wer sich selbst nicht führen kann, führt auch kein Team. Klingt hart, stimmt aber, und deshalb beginnt dieses Buch bei dir und nicht bei deinen Leuten.
Hol dir deine Stärken zurück
Warum neue Führungskräfte im ersten Jahr genau das verlieren, wofür sie befördert wurden, und wie du das verhinderst.
Bau dir einen Tag, der Störungen aushält
Wie du Pufferzeiten so planst, dass dein Kalender die Realität übersteht und nicht nur den Montag.
Werde schrittweise entbehrlich
Die unbequemste Führungsaufgabe von allen, und die einzige, die dir am Ende deine Zeit zurückgibt.
Kapitel 4
Hör auf, teure Fehlbesetzungen einzustellen
Eine Fehlbesetzung im Vertrieb kostet dich ein Vielfaches eines Jahresgehalts, und der Ärger beginnt lange vor dem ersten Bewerbungsgespräch.
Nutz die sieben Wege des Recruitings
Welcher Kanal in welcher Situation liefert und welchen du dir ab sofort sparen kannst.
Besetze Jäger und Farmer getrennt
Zwei völlig verschiedene Profile, und dein Team braucht beide in der richtigen Mischung.
Sieh mehr als Sympathie
Karrierecheck mit Persönlichkeitstypologien, damit du im Gespräch die Signale liest, die wirklich zählen.
Kapitel 7
Beherrsche die fünf Gespräche, die alles entscheiden
Das praktischste Kapitel im ganzen Buch, mit Vorbereitung, Ablauf und den Formulierungen für jedes der fünf Formate.
Setz den Rahmen schon vor dem ersten Satz
Wie du Transparenz herstellst, bevor das Gespräch überhaupt begonnen hat.
Gib Feedback, das etwas verändert
Feedback ist wertvoller als Kritik. Sprich Verhalten klar an und gib deinem Gegenüber die Chance, sein Vorhaben selbst zu hinterfragen.
Führ Mitarbeiter- & Trennungsgespräche sauber
Setze klare Erwartungen und Ziele an jeden Mitarbeiter, damit dein Team dir vertraut und nicht anfängt, um den heißen Brei herumzureden.
Direkter Einblick in das Buch
Das sagen Entscheider, die Game Changer bereits vorab gelesen haben
Hole dir das Buch und bau den Vertrieb, der auch ohne dich liefert!
GAME CHANGER, 330 Seiten voller Praxiswissen
Erlange Insights von über 50 Jahren Vertriebs- und Führungserfahrung, verdichtet auf zehn Kapitel. Du bekommst das, was in über 500 Marktführern tatsächlich funktioniert hat. Mit Zahlen, Beispielen und Formulierungen, die du direkt übernehmen kannst.
Das digitale Arbeitsbuch
Erhalte die Tools, mit denen unsere Trainer seit 20 Jahren erfolgreich arbeiten: Unter anderem Gesprächsleitfäden für Mitarbeitergespräche, Anforderungsprofile für dein Recruiting und den 90-Tage-Onboardingplan.
Der 10-Tage-Umsetzungsplan
Zehn Mails, eine pro Kapitel. Du erhältst täglich einen Impuls/ eine Aufgabe, die du am selben Tag in deinem Team umsetzen kannst. Nach zehn Tagen steckt das Praxiswissen aus dem Buch in deinem Arbeitsalltag und nicht in deinem Regal.
Exklusive Learning Nuggets im ganzen Buch
An mehreren Stellen führen dich QR-Codes direkt zu vertiefenden Inhalten und laufend aktualisiertem Content zur Vertriebsführung. Scannen, weiterarbeiten, ohne Anmeldung und ohne Zusatzkosten.
Kreditkarte, Google Pay, Apple Pay, Paybybank oder Klarna
Auszeichnungen, auf die wir stolz sind:
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Schnell, klar, hilfreich
Die Grundlagen kennst du, und genau deshalb liest du dieses Buch anders als eine Nachwuchskraft. Interessant wird es für dich bei Kennzahlen, digitaler Transformation und KI im Vertriebsmanagement, denn dort hat sich in drei Jahren mehr verändert als in den fünfzehn davor. Aus dem Kapitel zu den Führungsgesprächen nehmen erfahrene Führungskräfte erfahrungsgemäß mehr mit, als sie vorher erwartet hätten.
Du musst das Buch nicht von vorne bis hinten lesen, denn jedes Kapitel funktioniert eigenständig und beantwortet dieselben drei Fragen. Spring in das Kapitel, das gerade brennt, arbeite mit der Checkliste und der Stichwortliste am Kapitelende, und du hast in einer Stunde etwas, das du am nächsten Tag im Team einsetzt.
BUHR & TEAM arbeitet seit 20 Jahren mit Handel, Industrie, Finanzdienstleistung, Bau und Dienstleistung, und die Beispiele stammen aus genau diesen Projekten. Führung von Menschen folgt überall denselben Mechanismen, unterschiedlich sind Zykluslängen und Entscheiderstrukturen, und dafür findest du im Kennzahlenkapitel getrennte Benchmarks für B2B und B2C.
Beides, mit klarem Schwerpunkt auf der Praxis. Studien und Quellen stehen in den Fußnoten, damit du jede Aussage nachprüfen kannst, und der Rest kommt aus echten Projekten mit echten Vertriebsorganisationen. Checklisten, Leitfäden und Vorlagen ziehen sich durch alle zehn Kapitel.
Das Arbeitsbuch, die Quellensammlung und dein 10-Tage-Umsetzungsplan werden dir unmittelbar nach der Bestellung freigeschaltet. Das Buch kommt in der Regel innerhalb von drei bis vier Werktagen bei dir an!
Für alle, die einfach nur eine schnelle Abkürzung suchen. Dieses Buch verlangt, dass du an deiner eigenen Führung arbeitest, bevor du dein Team veränderst, und dieser Teil ist unbequem. Wer nur nach der einen Methode sucht, mit der sich Zahlen ohne Verhaltensänderung drehen lassen, wird hier enttäuscht.
Dann schreib uns gerne eine E-Mail an [email protected] oder ruf einfach in unserem Büro unter der +49 (0) 211 966 66 45 an.
P.S. für alle, die direkt hierher gesprungen sind
Du bekommst ein 330 Seiten starkes Praxisbuch von zwei Unternehmern, die Vertriebsführung selbst gemacht und gemeinsam über 500 Unternehmen dabei begleitet haben. Wir öffnen für dich die Motorhaube und zeigen dir ganz exakt, wie du deinen Vertrieb so aufstellst, dass er planbar liefert und nicht am Einsatz einzelner Personen hängt. Kein Theorie-Blabla, alles aus echten Projekten.
Dazu bekommst du das digitale Arbeitsbuch mit allen Leitfäden, Anforderungsprofilen und deinem Kennzahlen Cockpit, den 10-Tage-Umsetzungsplan, der dich Mail für Mail in die Umsetzung bringt, und die Learning Nuggets, die dich per QR-Code aus dem Buch heraus in vertiefende Inhalte führen.
Warum wir so ausführlich geworden sind? Wir stecken mitten in einer wirtschaftlich harten Phase, in fast allen Branchen fehlen Fachkräfte, Kunden investieren vorsichtiger, und die meisten Vertriebe gewinnen ihre Neukunden eher zufällig als planbar. Wir wollen, dass du nach dem Lesen wirklich ins Handeln kommst, und dafür braucht es mehr als ein paar schöne Modelle.
Du bekommst ein Buch und die Materialien, mit denen du es umsetzt.
Jetzt hier klicken und dein Exemplar sichern. Du wirst es lieben.
Andreas & Sebastian
