Um die digitale Transformation in Vertrieb und Führung mitzugehen, hat sich die Santander für die Zusammenarbeit mit der Buhr & Team Akademie entschieden. Ziel der Maßnahme war der Umbau des bestehenden Geschäftsmodells zu einem digitalen Multi-Channel-Modell, um die neue Customer Journey beim Fahrzeugkauf noch besser zu begleiten und dem Händler als Vermittler neue Chancen im Vertrieb zu geben...

LOVOO ist in den letzten Jahren stark gewachsen; heute arbeiten ca. 140 Mitarbeiter aus 21 Ländern für das Unternehmen. LOVOO hat sich somit in kürzester Zeit vom Startup zum Mittelständler entwickelt. Mit einem auf fünf Jahre angelegten gemeinsamen Trainingsprojekt mit Buhr & Team wird die Führungsmannschaft von LOVOO fit gemacht für die aktuellen Herausforderungen...

Die Buhr & Team Akademie hat über viele Jahre die Führungs-und Verkaufsaubsildung des Unternehmens maßgeblich unterstützt. Vom Top-Management des Unternehmens bis hin zur vollständigen Führungskräfteentwicklung der Storemanager, sowie dem Wandel des stationären Handels haben wir das Team von Peek & Cloppenburg trainiert, entwickelt und befähigt.

Die Führungskräfte der Mobility Services durchlaufen unser Cleanleadership-Programm inkl. Begleitender Live-Online-Seminare und Analysetools mit dem Schwerpunkt in der Führung erfolgreich die eigenen Mitarbeiter für die anstehenden Veränderungsprozesse zu gewinnen.

Über 60 Monate haben wir mit unserem Trainerteam die Führungs-und Vertriebmitarbeiter systematisch auf die Herausforderungen der Digitalisierten Welt vorbereitet. Von den veränderten Werten der nachwachsenden Generationen im Unternehmen, den damit verbundenen Herausforderungen in der Führungsarbeit, bis hin zur vollständigen Vertriebsausbildung von Akquise- bis Abschluss und Key-Account-Management.

Innogy SE eine börsennotierte, 2016 gegründete Tochtergesellschaft der RWE. Innogy betreibt Verteilnetze, vertreibt Energie und erzeugt elektrischen Strom zum größten Teil aus erneuerbaren Energien. Im Rahmen unserer Zusammenarbeit haben wir die internen Schulungsleiter einem Inhouseprogramm durch ein modulares, interaktives Ausbildungsprogramm inkl. Mentoring und Praxisprüfung zu zertifizierten Trainern ausgebildet.

Die Herrenknecht AG ist ein Hersteller von Tunnelvortriebsmaschinen. Firmensitz ist Schwanau-Allmannsweier in der Nähe von Lahr in Baden-Württemberg. Gut zwei Drittel der knapp 5000 Mitarbeiter waren 2014 am Stammsitz in Allmannsweier beschäftigt, wo die Montage der Hydraulik- und Elektronikkomponenten sowie die Endabnahme der Tunnelvortriebsmaschinen durchgeführt werden. Etwa 850 Mitarbeiter sind an sechs Standorten in der Volksrepublik China beschäftigt.[4] Neben der Montage der Maschinen für den asiatischen Markt werden dort auch Stahlbauten gefertigt. Die Vertriebsingenieure und Produktmanager arbeiten in SellingTeams gemeinsam an der Akquise neuer Projekte weltweit mit Kollegen aus mehr als 11 Ländern und verschiedenen Kulturen. Die Herausforderung bestand bei Herrenknecht darin, zum einen die Schnittstellenkommunikation zwischen den Bereichen innerhalb des Verkaufsprozesses zu verbessern. Zum anderen haben wir durch ein maßgeschneidertes Train-the-trainer den Produktmanagern die notwendigen Tools an die Hand gegeben, um Produkttrainings noch effektiver auf die Bedürfnisse der Teilnehmer zuzuschneiden. Durch ein Teamtraining im Vertrieb haben wir zudem gemeinsam mit den Teilnehmern Verhandlungsstrategien für verschiedene Kundentypen erarbeitet und für eine bessere Rollenaufteilung im TeamSelling-Prozess gesorgt.

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