Wo in Deinem Vertrieb Umsatzpotenziale liegenbleiben – und wie Du mit 10 Stellschrauben echten Vertriebserfolg erzielst
Zwischen hoher Marktdynamik, Fachkräftemangel und KI-Hype – der Vertrieb in Deutschland steht unter Druck. Doch statt in blinden Aktionismus zu verfallen, brauchen Führungskräfte heute eines: Klarheit. Klarheit darüber, wo ihr Team steht. Was funktioniert. Was nur beschäftigt. Und wo Umsatzpotenzial verschenkt wird. Der aktuelle Stand: Hoher Einsatz, wenig Ergebnis? Ob in unseren Trainings oder im direkten Austausch mit Kunden: Vertriebsorganisationen sind erschöpft. Es wird viel gearbeitet, aber zu wenig erreicht. Die Pipeline ist voll – doch der Abschluss bleibt aus. Warum? • Weil Teams an den falschen Dingen arbeiten. • Weil Führungskräfte nicht die Zeit haben, systematisch zu analysieren, was Wachstum schafft. • Weil klassische Methoden in einer hybriden Welt nicht mehr greifen. 3 typische Probleme, die wir in fast jedem Sales-Team sehen: 1. Vertrieb ohne Fokus: Teams verzetteln sich zwischen CRM, Reporting, Neukundenjagd und Bestandskundenpflege – aber niemand steuert klar, was jetzt Erfolgsentscheidend ist. 2. Unklare Rollen, ungenutzte Potenziale: Wenn nicht klar ist, wer welche Aufgaben im Vertriebsprozess übernimmt, bleiben Chancen liegen. Und Top-Talente verschenken ihre PS. 3. Führung im Blindflug: Viele Vertriebsleitende führen nach Gefühl, anstatt nach erprobten Fakten. Das kostet Umsatz. Was es jetzt braucht: Analyse Deiner Ist-Situation: Wo stehst Du? Und wo möchtest Du langfristig stehen – was kannst Du dazu verändern? Die Lösung ist nicht noch eine zusätzliche Software. Sondern eine klare Standortbestimmung: Wo steht Dein Team wirklich – strategisch, strukturell, menschlich? Aus über 15.000 Trainingstagen Erfahrung in führenden KMUs im DACH-Raum wissen wir, worauf es in dieser Situation wirklich ankommt. Aus diesem Grund haben wir eine Checkliste erstellt, die Aufschluss darüber gibt, auf welche Stellschrauben Du achten musst, um in Deinem Vertrieb wieder mehr Wirkung zu erzielen. Ob Zielkundenstrategie, Führung, Verkaufsstory oder Abschlussquote – mit dieser Übersicht findest Du heraus, wo Dein Vertrieb heute noch Umsatzpotenziale liegen lässt. Drei konkrete Lösungen für die oben genannten Probleme: 1. Weg vom Vertriebschaos – hin zu Fokus auf die richtigen Kunden Definiere gemeinsam mit Deinem Team messerscharf, wer Eure Zielkunden sind. Konzentriert Euch nur noch auf die, bei denen Umsatz, Marge und Bedarf zusammenkommen. Alles andere wird reduziert. Beispiel aus der Praxis: Ein Maschinenbauunternehmen aus Baden-Württemberg arbeitete mit einem 12-köpfigen Vertriebsteam ohne klare Zielkundenstrategie. Nach einer Zielkundenanalyse anhand von Deckungsbeitrag und Projektvolumen wurden 30 % der Leads konsequent aussortiert. Stattdessen wurde der Fokus auf drei Kernbranchen gelegt. Ergebnis: 18 % mehr Abschlussquote, bei deutlich weniger Aufwand. So kommst Du weg von Überforderung und Streuverlust – hin zu planbarer Umsatzsteigerung mit klarer Zielkundenstrategie. 2. Weg von Zuständigkeitsgerangel – hin zu einem klaren Verkaufsprozess mit PS Strukturiere den Vertriebsprozess in konkrete Phasen und lege fest, wer was wann tut. Kombiniert mit einer einheitlichen Verkaufsstory weiß jedes im Teammitglied, wie es Wirkung erzeugt. Beispiel aus der Praxis: Ein mittelständischer IT-Dienstleistender hatte ein starkes Vertriebsteam, aber jeder pitchte anders. Gemeinsam wurde ein 5-stufiger Vertriebsprozess definiert: Lead-Scoring, Qualifizierung, Erstgespräch, Angebot, Nachverhandlung. Zusätzlich wurde eine einheitliche Verkaufsstory entwickelt. Ergebnis: Höhere Abschlussraten, strukturierteres Onboarding neuer Mitarbeitender, besseres Kundenerlebnis. So kommst Du weg von ineffizientem Einzelkämpfendertum – hin zu einem performanten, skalierbaren Sales-Prozess. 3. Weg vom Blindflug – hin zu Führung auf Basis echter Ergebnisse Führe klare Vertriebs-KPIs ein: Abschlussquote, Angebotsvolumen pro Woche, durchschnittlicher Sales Cycle. Nutze ein wöchentlich angesetztes Meeting, um daraus Führungsimpulse und Learnings abzuleiten. Beispiel aus der Praxis: Ein Energieversorgender im B2B-Segment führte erstmals standardisierte Vertriebs-KPIs ein. Die Führungskraft startete ein wöchentliches Vertriebsreview mit Fokus auf: qualifizierte Leads, Angebotssumme, Abschlusserfolg. Durch die neue Transparenz konnte gezielt gecoacht werden. Ergebnis: 22 % mehr Umsatz in Q2 – trotz weniger Leads. So kommst Du weg von Bauchgefühl-Führung – hin zu einer KPI-basierten Vertriebsführung mit echter Umsatzverantwortung. Fazit – Die Ergebnisse aus Deinem Vertriebserfolg sind kein Zufall Sie sind die direkte Auswirkung Deines aktuellen Vertriebsprozesses. Wenn Du im Jahr 2025 nicht nur beschäftigt sein willst, sondern echte Umsatzsteigerung, mehr Erfolg in der Führung und mehr Geschäft erzielen willst, dann fang hier an: Sichere Dir hier unsere Checkliste zur Standortbestimmung – kostenfrei. Und finde heraus, an welcher der 10 Stellschrauben Dein Vertrieb noch hakt: Jetzt Checkliste herunterladen!
Warum klassische Führung versagt und was jetzt wirklich funktioniert
Warum Führungskräfte 2025 anders denken müssen… Viele Führungskräfte haben ein Problem, das sie sich nicht eingestehen wollen: Sie sind chronisch überlastet. Zu viele Meetings Zu wenig Fokus Zu viel operatives Geschäft Das Ergebnis? Wenig Zeit für echte Führungsarbeit. Doch 2025 erfordert ein neues Leadership-Mindset. Die Unternehmen, die jetzt umdenken, gewinnen den Wettbewerb. Hier erfährst Du, wie Du als Führungskraft Produktivität maximierst, Meetings drastisch reduzierst und echte Delegation lebst. Die 3 größten Produktivitätskiller für Führungskräfte Produktivitätskiller #1: Kein Fokus auf die richtigen AufgabenFührungskräfte verbringen bis zu 60 % ihrer Zeit mit Aufgaben, die sie eigentlich delegieren könnten. Produktivitätskiller #2: Meetings ohne EndeLaut Studien gehen bis zu 31 Stunden pro Monat in ineffektiven Meetings verloren. Produktivitätskiller #3: Mikromanagement statt Delegation7 von 10 Führungskräften trauen ihren Teams nicht genug zu – und machen deshalb alles selbst. Doch es gibt Lösungen. Und sie sind einfacher, als Du denkst. Lösung #1: Prioritäten setzen wie ein Profi „Es gibt nichts Unnötigeres, als etwas effizient zu tun, das gar nicht getan werden sollte.“ – Peter Drucker Die wichtigste Fähigkeit erfolgreicher Führungskräfte 2025? Radikale Priorisierung. Die 80/20-Regel für Führungskräfte 80 % Deiner Ergebnisse kommen aus 20 % Deiner Aufgaben. Identifiziere die 3 wichtigsten Aufgaben Deines Tages. Alles andere: Streichen oder delegieren. Die Not-to-Do-Liste Viele Führungskräfte haben eine To-Do-Liste,, die Profis haben auch eine Not-to-Do-Liste. Tägliche Mikromanagement-Mails? Streichen. Unnötige Status-Meetings? Streichen. Aufgaben, die Dein Team übernehmen kann? Delegieren. Action Step:Schreibe heute eine Liste mit 3 Aufgaben, die Du nicht mehr selbst machen solltest. Und delegiere sie sofort. Lösung #2: Meetings um 50 % kürzen – ohne Produktivitätsverlust Meetings sind der größte Zeitfresser in Unternehmen. Aber das muss nicht sein. Die 3-30-3-Formel für Meetings Kein Meeting ohne klare Agenda Maximal 30 Minuten Nur 3 Kernpunkte pro Meeting Alternativen zu Meetings Slack oder Teams für schnelle Abstimmungen nutzen Videobotschaften statt Status-Calls senden Steh-Meetings für mehr Fokus Action Step:Teste die 30-Minuten-Regel für Dein nächstes Meeting und beobachte die Produktivität. Lösung #3: Richtig delegieren und nie wieder alles selbst machen Wenn Du wachsen willst, musst Du loslassen. Die besten Führungskräfte delegieren strategisch, nicht nach dem Motto „Mach das mal schnell“. Die 3-Schritte-Delegation für Führungskräfte Klar definieren: Was genau soll getan werden? Wer macht es? Bis wann? Verantwortung übergeben: Kein Nachfassen alle 5 Minuten. Vertrauen aufbauen: Dein Team kann mehr, als Du denkst. Häufige Fehler beim Delegieren (und wie Du sie vermeidest) Zu unklare Anweisungen Lösung: SMART-Ziele nutzen Mikromanagement statt Vertrauen Lösung: Klare Übergaben & Checkpoints Falsche Aufgaben delegieren Lösung: Nur delegieren, was andere mindestens genauso gut erledigen können Action Step:Delegiere heute eine Aufgabe, die Du bisher immer selbst gemacht hast, obwohl Du es nicht musst. Fazit: Produktivität ist kein Zufall, sondern Strategie 80/20-Regel & Not-to-Do-Liste für klare Prioritäten 30-Minuten-Regel für Meetings – Zeitfresser eliminieren Strategische Delegation für mehr Freiraum & echtes Leadership Bist Du bereit für produktive Führung? Dann starte jetzt. Erhalte weitere exklusive Tipps in unserem Whitepaper „7 Schritte zu mehr Produktivität in der Führung – Wie Du aus Zeitfressern echte Gamechanger machst.“ Hier klicken und kostenfrei herunterladen!
KI in Unternehmen einführen: 7 entscheidende Punkte für Führungskräfte
Warum KI allein keine Produktivität bringt – sondern Führung sie erst ermöglicht. KI verändert die Arbeitswelt. Doch viele Unternehmen setzen sie falsch ein – nicht die Technologie ist das Problem, sondern das fehlende Change-Management. Führungskräfte müssen verstehen, wie sie KI als Produktivitäts-Boost nutzen können. Die zentrale Frage:Wie kannst Du KI strategisch einführen, Dein Team mitnehmen und echte Produktivitätsgewinne erzielen? Hier sind 7 essenzielle Punkte, die Du als Leader beachten solltest. 1. KI ist kein Selbstläufer – Führung entscheidet über den Erfolg Technologie allein reicht nicht aus – ohne klare Strategie bleibt KI ungenutzt. Unternehmen, die KI erfolgreich einsetzen, haben aktive Führungskräfte, die den Wandel gestalten. Führung bedeutet: Verantwortung übernehmen, Strukturen schaffen und Mitarbeiter einbinden. ✅ Leadership-Tipp: Definiere eine klare KI-Vision für Dein Unternehmen und zeige auf, wo KI konkret Mehrwert schafft. 2. Ängste & Widerstände früh erkennen und auflösen Mitarbeiter fürchten oft, durch KI ersetzt zu werden. Ohne eine klare, ehrliche Kommunikation riskierst Du Unsicherheiten und Produktivitätsverluste. Die besten Unternehmen schaffen eine positive Haltung gegenüber KI, indem sie sie als Unterstützung und nicht als Bedrohung präsentieren. ✅ Leadership-Tipp: Erkläre Deinem Team: „KI ist unser Co-Pilot, nicht unser Ersatz. Sie nimmt uns repetitive Aufgaben ab – damit wir uns auf das Wesentliche konzentrieren können.“ 3. Führungskräfte müssen keine KI-Experten sein – aber die richtigen Fragen stellen Du musst KI nicht selbst programmieren – aber Du musst sie strategisch verstehen. Führungskräfte müssen lernen, die richtigen Fragen zu stellen, statt in technischen Details zu versinken. ✅ 3 Schlüsselfragen für Dich als Leader: Wo in unseren Prozessen gibt es repetitive Aufgaben, die KI übernehmen kann? Wie können wir KI zur Unterstützung statt als Ersatz von Mitarbeitern einsetzen? Welche neuen Fähigkeiten muss mein Team lernen, um mit KI produktiver zu arbeiten? 4. KI ersetzt keine Führung – sondern macht Leadership noch wichtiger KI kann Daten analysieren, aber keine Teams motivieren. KI kann Kundenverhalten vorhersagen, aber keine Beziehungen aufbauen. KI kann Prozesse optimieren, aber keine Innovationskultur schaffen. ✅ Leadership-Tipp: KI verändert Führung – sie ersetzt sie nicht. Deine Aufgabe als Leader wird wichtiger denn je, weil Du den Weg vorgibst. 5. KI für Vertrieb & Führung nutzen – die besten Anwendungsfälle KI im Vertrieb: Automatisierte Lead-Generierung mit KI-gestützter Recherche Chatbots & KI-Assistenten für Kundenanfragen & Qualifikation Predictive Analytics für präzisere Verkaufsstrategien KI in der Führung: KI-gestützte Feedbacksysteme für Mitarbeiterentwicklung Analyse von Team-Produktivitätsmustern Automatisierte Meeting-Zusammenfassungen & Protokolle ✅ Leadership-Tipp: Beginne mit 1-2 konkreten KI-Anwendungsfällen für Dein Team – statt „alles auf einmal“ zu wollen. 6. Führung braucht KI-Kompetenz – Weiterbildung als Schlüssel Führungskräfte, die KI ignorieren, werden abgehängt. Die meisten Unternehmen haben keine gezielte KI-Weiterbildung – obwohl die Technologie ihre Arbeitsweise verändert. Unternehmen, die in KI-Schulungen für Führungskräfte investieren, sehen deutlich höhere Produktivitätssteigerungen. ✅ Leadership-Tipp: Baue KI-Kompetenz gezielt auf – durch Trainings, interne Learning-Sessions & KI-Testphasen. 7. Mensch & KI kombinieren – die beste Strategie für nachhaltigen Erfolg Unternehmen, die KI nur als Kostenersparnis sehen, scheitern. Die besten Teams kombinieren menschliche Intelligenz & künstliche Intelligenz für maximale Produktivität. ✅ Leadership-Tipp: Nutze KI als Unterstützung, nicht als Ersatz für menschliche Kreativität & Entscheidungsfähigkeit. Fazit: Dein Weg zur erfolgreichen KI-Führung KI allein bringt keine Produktivität – Führung entscheidet über den Erfolg. Mitarbeiter müssen verstehen, warum KI kommt und wie sie ihnen hilft. Führungskräfte müssen keine KI-Experten sein, aber die richtigen Fragen stellen. KI verändert Vertrieb & Führung – nutze sie strategisch und mit Bedacht. Wie genau setzt Du diese Maßnahmen jetzt um? Lese hier in unserem Leadership Report 2025 weiter und entdecke, wie auch Du KI strategisch für Deinen Führungsalltag nutzen kannst! Jetzt kostenfrei sichern: 👉 Die wichtigsten Trends für Führung & KI
Wie Du Fluktuation als Führungskraft wirklich verhindern kannst
Lisa, eine talentierte Projektmanagerin, verlässt das Unternehmen nach nur zwei Jahren. Ihre Begründung: „Ich fühle mich nicht wertgeschätzt und sehe hier keine Entwicklungsmöglichkeiten.“ Ihr Weggang sorgt nicht nur für Unruhe im Team, sondern kostet das Unternehmen eine Menge Geld und Zeit. Was ist schiefgelaufen? Und wie hätte Lisas Kündigung verhindert werden können? „Mitarbeitende kündigen nicht Unternehmen – sie kündigen schlechte Führung.“ Dieser Satz ist mehr als ein Klischee. Studien zeigen, dass über 33 % der Arbeitnehmenden ihren Job wegen schlechter Führung verlassen. Der Fall von Lisa statuiert ein Exempel, verdeutlicht aber wie schnell mangelnde Wertschätzung und fehlende Perspektiven dazu führen, dass wertvolle Talente verloren gehen. Doch was heißt das konkret für Dich als Führungskraft? In einer Zeit, in der der Arbeitskräftemangel in Deutschland dramatische Ausmaße angenommen hat, reicht es nicht mehr aus, einfach nur neue Talente zu finden. Der wahre Wettbewerbsvorteil liegt darin, sie langfristig zu halten. Führung ist dabei der entscheidende Hebel. Arbeitskräftemangel: Was Du wissen musst Laut einer Studie des Instituts der deutschen Wirtschaft (IW) fehlen in Deutschland aktuell rund 400.000 qualifizierte Arbeitskräfte – und die Zahl steigt. Das führt nicht nur zu Lücken in den Teams, sondern auch zu enormen Kosten für Unternehmen: Jede Kündigung kostet durchschnittlich das 1,5-fache des Jahresgehalts der betreffenden Person. Aber hier kommt die gute Nachricht: Du kannst etwas dagegen tun. Fluktuation ist keine Naturgewalt – sie ist beeinflussbar Viele Führungskräfte fokussieren sich auf Gehälter, Benefits oder Arbeitszeitmodelle. Und ja, das sind wichtige Aspekte. Aber die eigentlichen Gründe, warum Mitarbeitende kündigen, liegen oft tiefer. Ein Mangel an Wertschätzung.Fehlende Entwicklungsperspektiven.Schlechte Kommunikation und fehlendes Vertrauen. Die Lösung liegt nicht in teuren „Feelgood“-Maßnahmen, sondern in starker, empathischer Führung. Um Mitarbeitenden Bindung erfolgreich zu gestalten, ist es essenziell, eine starke Führungskultur zu etablieren, die auf Wertschätzung und Entwicklungsperspektiven basiert. Wie Du Mitarbeitende langfristig bindest: Drei Hebel, die wirklich funktionieren -> Emotionale Intelligenz ist Deine stärkste Waffe Mitarbeitenden Bindung beginnt damit, dass Du Deine Leute wirklich verstehst. Emotionale Intelligenz bedeutet nicht nur, zuzuhören – sondern auch, die unausgesprochenen Bedürfnisse Deines Teams zu erkennen. Sie ist eine der Schlüsselkompetenzen für Führungskräfte, um die Arbeitgebendenattraktivität zu steigern und die Mitarbeitenden Bindung langfristig zu sichern. Learning-Nugget: Halte regelmäßig 1:1-Gespräche ab, in denen nicht nur über Ziele gesprochen wird, sondern auch über persönliche Herausforderungen. Zeige, dass Du mehr siehst als die Zahlen – und dass Du bereit bist, zu unterstützen. -> Entwicklung statt Stillstand Studien zeigen, dass mindestens 20 % der Arbeitnehmenden kündigen, weil sie keine Perspektive für Weiterentwicklung sehen. Gerade in Zeiten von Arbeitskräftemangel kannst Du Dir das nicht leisten. Eine klare Strategie zur Mitarbeitenden Entwicklung macht Dein Unternehmen zu einem attraktiven Arbeitsplatz und reduziert nachhaltig die Mitarbeitenden Fluktuation. Learning-Nugget: Schaffe klare Entwicklungspfade. Biete nicht nur Weiterbildungen an, sondern sorge dafür, dass Deine Mitarbeitenden wissen, wohin sie sich entwickeln können – und wie Du sie dabei unterstützt. -> Kultur der Klarheit und Wertschätzung schaffen Mitarbeitende, die sich respektiert fühlen, bleiben. Das klingt einfach, ist aber oft der schwierigste Teil. Wertschätzung bedeutet auch, Klarheit zu schaffen: über Ziele, Feedback und die Rolle jedes Einzelnen im Team. Learning-Nugget: Arbeite mit klar definierten Erwartungen. Setze erreichbare Ziele, und feiere auch kleine Erfolge. Menschen bleiben dort, wo sie sich gesehen und gehört fühlen. Deine Chance, einen Unterschied zu machen Der Arbeitskräftemangel ist real – aber er ist keine Sackgasse. Wenn Du als Führungskraft bereit bist, die Herausforderung anzunehmen und Deine Führungskultur zu hinterfragen, kannst Du nicht nur Mitarbeitende halten, sondern auch neue Talente für Dein Unternehmen begeistern. Führung ist kein Titel – es ist eine Verantwortung. Und wenn Du sie ernst nimmst, wird Dein Team für Dich kämpfen, auch in schwierigen Zeiten. Mach 2025 zu dem Jahr, in dem Du als Führungskraft den Unterschied machst, zu dem Jahr, in der Du der Fluktuation entgegenwirkst. Wie geht es jetzt weiter? Im kostenfreien Strategiegespräch analysieren wir Deine aktuellen Herausforderungen und entwickeln konkrete Ansätze, wie Du Deine Führungskultur stärken und Deine Teams langfristig binden kannst. Vereinbare noch heute Dein kostenfreies Strategiegespräch! Jetzt kostenfreies Strategiegespräch sichern!
Wie Du Kunden wie ein Magnet anziehst – So wird Dein Unternehmen zur ersten Wahl
Hast Du das Gefühl, dass Deine Kunden immer schwieriger zu gewinnen sind? Dass trotz aller Bemühungen irgendetwas fehlt? Du bist nicht allein. Dein Kunde kann aus einer Vielzahl von Angeboten auswählen, daher reicht es nicht mehr aus, „gut genug“ zu sein. Es braucht den entscheidenden Unterschied – und der beginnt mit Deiner Unternehmensstrategie. Der Magnet-Effekt: Wie Du Kunden wie von selbst anziehst Was unterscheidet Marken wie Apple oder Harley-Davidson von der Masse? Kunden wollen bei ihnen kaufen. Dieser Magnetismus entsteht nicht durch Zufall, sondern durch klare Prozesse und eine starke Positionierung. Doch wie schaffst Du das? 1. Klarheit schlägt KomplexitätKunden kaufen dort, wo es einfach ist. Stelle sicher, dass jeder Schritt – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Kauf – intuitiv und reibungslos ist. Schau Dir Deine Prozesse genau an: Gibt es Hürden, die Du abbauen kannst? Sind Deine Abläufe so gestaltet, dass sie Begeisterung auslösen? Denn begeisterte Kunden bleiben nicht nur – sie bringen auch andere mit. Learning Nugget: Wusstest Du, dass der durchschnittliche Kunde 7 bis 12 Berührungspunkte hat, bevor er sich für einen Kauf entscheidet? Überprüfe, ob Du in allen relevanten Kanälen präsent bist und einen klaren Mehrwert kommunizierst. 2. Human to Human: Im Vertrieb entscheidet der menschliche Kontakt Trotz Digitalisierung bleibt eines entscheidend: der menschliche Faktor. Kunden wollen verstanden und ernst genommen werden. Automatisierung kann Routineaufgaben erleichtern, aber sie ersetzt keine Empathie. Ein Beispiel: Verwende KI-gestützte Tools, um Zeit für die persönliche Kundeninteraktion zu schaffen. Du gewinnst Freiraum, um genau dort zu punkten, wo andere scheitern – bei der individuellen Beratung. Learning Nugget: Hybrid-Käufe (online recherchieren, offline kaufen – oder umgekehrt) sind heute Standard. Je besser Du die Verbindung zwischen Deinen digitalen und analogen Kanälen gestaltest, desto stärker wird Deine Kundenbindung. Warum Du mehr brauchst, um Deine Kunden wirklich zu begeistern Es reicht nicht aus, einfach nur Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Der wahre Wettbewerbsvorteil liegt darin, das Leben Deiner Kunden spürbar zu verbessern – sei es durch weniger Frust oder mehr Freude. Dieses Ziel erreichst Du nur, wenn Du nicht nur den Markt, sondern auch Deine eigenen Prozesse kritisch hinterfragst. Neugierig auf die anderen sechs Schritte, die Dein Unternehmen zur Umsatzmaschine machen? In unserem Gratis-Videokurs erfährst Du: ✅ mit klaren Prozessen und einem starken Team ✅ bewährten Strategien für nachhaltigen Erfolg ✅ wie Du Kunden wie ein Magnet anziehst und Dein Team zu Höchstleistungen führst 👉 Hier geht’s zum Gratis-Videokurs: Die 7 entscheidenden Schritte für mehr Gewinn